银耳抢占该品类品牌形象代表的定位战略

　　对于广大消费者来讲，并不是所有的人都消费的起“燕窝”，于是银耳具备了“低配版燕窝”的美誉。品牌形象的概念起源于20世纪60年代，它需从品牌名称、包装、价格、产品自身和产品风格来素来塑造，且品牌形象一旦成立，就会成为该类产品的标志，产品品质的保证，甚至衍生为一种品牌文化与个性。那银耳品牌形象定位如何成为整类商品的代表形象呢？

　　银耳品牌形象定位四大内容

　　一. 品牌MI理念识别系统部分

　　目标消费者文化特征分析；

　　目标消费者消费心理需求分析

　　目标消费者文化形象标准描述；

　　与以上1-3相对应的品牌文化的基本描述；

　　品牌概念的提出

　　品牌价值观的提炼；

　　品牌个性确定；

　　品牌口号的提出。

　　二. 品牌VI视觉识别系统部分

　　品牌商标的设计；

　　品牌产品包装设计；

　　品牌道具设计；

　　品牌环境设计；

　　品牌公司形象设计；

　　品牌标准视觉形象系统确定。

　　三. 品牌BI行为识别系统部分

　　品牌延伸规定；

　　品牌输出规定；

　　品牌传播计划及传播行为规范；

　　品牌禁止行为规定；

　　制定品牌管理办法。

　　四. 品牌SI推广识别系统部分

　　品牌销售人员形象设计；

　　品牌销售服务规定；

　　品牌经销商形象要求设计；

　　品牌专卖店店面形象设计

　　24，品牌SI标准形象系统建立。

　　银耳抢占该品类品牌形象代表的定位战略有哪些

　　1.目标消费者核心挖掘与分析

　　什么样的洞察力会让消费者兴奋？什么对他们很重要？他们的大感情（比如，喜欢的、厌恶的、敏感的……）他们的生活，他们的思想？这个牌子对他们有什么用？品牌能为他们做些什么？品牌想和他们建立什么样的关系？要获得真正大的消费者洞察力，需要深入了解消费者，探讨并形成产品利益点、品牌情感利益点和人性真理之间的关系。

　　2.品牌核心价值挖掘

　　品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价值是品牌的追求，是品牌形象定位开始的源头。也就是说，企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值展开，即品牌核心价值的体现和演绎，丰富和强化品牌核心价值。

　　3.培养品牌定位战略意识

　　品牌定位是企业“营销因素组合的战略起源”，是企业品牌特征的罗盘，是企业思想、理念、文化、价值观和社会声誉的真正表达，是企业优势和竞争实力的综合输出。成功的品牌定位可以帮助银耳企业树立声誉，培育品牌竞争力和客户资产。因此，品牌定位不能简单地视为营销策略，而应提升到战略高端，贯穿于银耳企业的所有定位工作之中。

　　银耳品牌形象定位与品牌渠道的关联

　　1.产品品牌及渠道定位

　　这里是指寻找在当地市场覆盖率很高的非、通路类型相同、产品类型不同的银耳产品。给银耳品牌做形象定位重要的是不能傍大款，即不跟随产品，产品铺市良好并不能说明经销商本身品牌形象定位的水平，因为产品的市场拉力强劲，有时不需要经销商力推就能迅速铺开，并不能准确反应经销商的网络推力。弱势品牌缺乏强大的市场拉动支持。在品牌形象定位的早期阶段，我们应该在考察时重点关注非产品和渠道类型相同的产品，因为如果产品不是强势产品，但市场渗透率很高，就意味着产品经销商的品牌形象定位能力足够强，它适合我们的产品。

　　2.了解产品通路结构

　　分析银耳市场某些产品虽然铺市率很高，但还不能就此确定该产品的经销商就是企业的准客户，还必须了解该产品的通路结构，究竟是多家经销的通路结构还是经销的通路结构。如果是多家经销的通路结构，则其网络力量不值得利用，新品上市采用多家经销的通路结构并不适合。如果是经销的通路结构，则离我们目标客户就越来越近了。

　　3.了解铺货力量的归属

　　有些银耳产品铺市状况良好并不是经销商品牌形象定位强劲的原因，而是厂家人员支持力度较大，采用厂家业务人员协同突击铺市的手法形成的，因此，中小企业不宜派出大量的销售助理来了解经销队伍的归属。如果经销商经销的产品是厂家派来的销售助理配合突然袭击进行的，就没有多大的使用价值。