男装在服装品类中立足的品牌定位策划办法



  男装作为服装品类的细分市场,产品与价格是影响消费者是否购买该男装品牌的主要因素。品牌作为男装的灵魂,给男装制定清新的品牌定位策划能够找到合适的市场位置,在男装细分市场立足。

  男装品牌定位策划的核心

  1.针对对手/竞品,所制定的差异化优势定位:男装品牌定位策划建立差异化优势可从年龄、档次等当面着手。

  2.品牌发展机会的寻找:因为在当今激烈的同质化竞争中,一个品牌要想继续发展,不能单靠产品力量来解决,所以差异化的品牌定位是切断同质化竞争"桎梏"的有力工具。

  3.营销洞察(心智定位):品牌定位的产出与确立,在于为自身品牌塑造一种比竞争对手更有利的营销机会,即用户冲突的解决,旨在消费者心智中形成了一种有效的资源,即用户心智的占领。

  4.利益的匹配:品牌定位策划的核心作用不仅仅是形成有效的区隔化,更为关键的是通过差异化的品牌诉求,将自身独特的利益(卖点)传递给受众,从而赢得广泛的品牌能量传播,进而调用了市场与用户的力量来为品牌形成一种声量(能量),这就是品牌利益之于品牌定位间协同效应的威力。

  男装在服装品类中立足的品牌定位策划办法

  1.从品牌个性的角度挖掘定位点

  现在是人格张扬的时代,也是追求人格的时代,坚持人格,发展人格具有特殊的价值和意义。男装品牌的定位策划是品牌内涵不断延续的外在表现,是特定领域中品牌力量的集合,是品牌形象的核心,是品牌形象中更为活跃和激进的部分。品牌个性可能在品牌设计阶段确立,也可能在品牌运作的过程中自然形成。品牌一旦具有与众不同的个性,即可作为其定位点。

  2.品牌文化的角度挖掘定位点

  品牌文化是指文化特质在品牌中的积淀和品牌经营中的一切文化现象。品牌文化主要包括经济文化、民族历史文化和企业经营理念三个方面。品牌是文化的载体,文化是品牌的灵魂。因此,男装品牌可以从品牌文化中寻找策划定位点。

  3.从品牌主张的角度挖掘定位点

  品牌主张是品牌精神内涵的外化,是品牌所倡导的价值观点。品牌主张中也包含着可供定位之用的要素。

  4.从品牌与消费者的关系中寻找定位点

  消费者之于品牌就如同“上帝”,品牌定位始终要面向“上帝”。品牌与消费者的关系反映了品牌对消费者的态度,蕴涵着可供定位的要素,比如真诚、友好、乐意帮助、关心爱护等。

  男装做品牌定位策划的价值

  男装品牌要想经营成功,首先要知道他们经营的是什么样的产品,有什么优势和劣势,如果连这些都不知道,发展的道路也就不会一帆风顺。当然,也有一种情况,就是企业知道自己的优势,但由于种种原因不能显示这些优势,对于企业来说是一件很委屈的事情。而品牌定位策划能很好的解决这个问题,品牌定位策划根据企业优势策划方案,在更大程度上把隐形信息显性化,调动企业各职能和企业优势接轨,帮助企业找好自身定位。 

  当一个公司底下有多个品牌的,更需要品牌定位策划,它能够明确区分各个品牌的类别和性征,已缩减消费者的选购成本,为企业品牌造好势,让品牌带着赋能出场。

男装在服装品类中立足的品牌定位策划办法


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