睡眠面膜品牌定位策略



  睡眠面膜作为面膜品类的细分市场,免洗、修护力强是各商家建立自身优势的核心所在。但在面对市场上众多的睡眠面膜,依据定位理论没有任何一款睡眠面膜能够满足所有消费者的需求,那睡眠面膜如何做品牌定位才能将凸显自身优势,成为消费者有需求时的品牌呢?

  睡眠面膜品牌以消费者需求的定位原则

  1.追求个性化

  小众品牌的崛起其实是新消费主力军个性化的一种表现。在刚刚结束的电商平台年中618,5万个新品牌亮相天猫,299个成交额突破1亿,15个成交额突破10亿,同比去年增长超过一倍。

  2.追求丰富完整的购物体验

  消费者行为源于人的内在关系和社会关系,并探讨了消费需求在社会舞台上的变化。在新零售业的号召下,线下实体店的作用不仅突出,而且注重参与营销、体验营销和人性化服务。

       3.在意购买决策背后的用户标签

  一个品牌所能取得的大成功是在‘无’意识中被选择出来的;这与消费者的期望很类似,即在意识心理参与思考某个问题之前,无意识心理就已经找到了答案”。说明一个消费现象:“消费者所买的,常常不是他们所要的。

  睡眠面膜品牌定位策略

  1.洞察自我

  一般采用这种品牌定位策略的公司都是具有别人无法模仿或者超越的特点的优点,文化,典故,历史,工艺,手法等特定。

  2.洞察竞争对手

  如果一个企业开发了一个品牌,至少应该找到3-5个参考品牌。如果没有,就很难成功。先词语战略提醒我们要做好品牌定位规划,学会巧妙地与业内或品类中的领先品牌联系,站在巨人的肩膀上,从而迅速提高睡眠面膜在消费者心目中的度和声誉。

  3.洞察消费者

  品牌定位时要从消费者角度出发,根据消费者的“消费特征,心理习惯,思维方式,价值取向等方面进行整体考量,然后投其所好,做出睡眠面膜的品牌定位。如果在睡眠面膜品牌创立之初,还不确定消费者,那么就好从“竞品”当中去抓,看竞品的分析报告,找出差异化的所在点。

  4.洞察市场

  每年投资公司都会出一些相关的行业报告,数据报告,要从一个品类或者行业中,找出市场的现状,看分析师做出的评估,然后根据发展情况,竞争格局,市场的特征等,找到市场机会点和品牌的切入拐点,进行定位。在一些竞争比较成熟和激烈的行业,新产品的介入需要寻找空隙市场,建立新的市场区隔。如果不能开创新品类,就要找到这个品类中3-5个品牌,看他们对于市场的洞察,从而做创新化,找到睡眠面膜的细分市场。

  睡眠面膜品牌定位误区

  1.错认为品牌定位等同于产品定位和市场定位

  产品定位指的是企业生产、销售什么样的产品。一个企业它可能生产、销售多种产品。

  市场定位也称“营销定位”,它是根据竞争者现有产品在市场所处的位置,针对消费者特征针对性推出消费者需要的产品。

  许多经营者认为产品定位和市场定位都是品牌定位,这种想法显然是错误的。品牌定位是在企业产品定位和产品定位的基础上,对企业价值取向和文化内涵做出的商业决策。有了产品定位和市场定位可以和竞争对手一样,但品牌定位不能,就必须找到品牌的核心竞争力和品牌特征的差异。当消费者想到某一需求时,他们可以立即想到品牌。

  2.将品牌定位认为是“论”。

  品牌定位“论”就是企业过度夸大品牌定位的功能和效用,认为品牌定位能够包治企业一切的病症,唯品牌定位至上,不注重企业内部自身的建设,而因企业因内部问题成为了失败的主要原因。

  3.品牌定位朝令夕改、盲目延伸

  品牌定位的朝令夕改会让目标消费者眼花缭乱,不能让品牌在他心中占领长久较高的心智资源。除了品牌定位的朝令夕改的误区之外,盲目延伸也是其中一个大的误区。很多公司经过“品牌定位”取得成功之后,惋惜的是没有坚持定位,而是自觉按照市场、政策、消费者需求重新开始品牌定位,招致被消费者丢弃。

睡眠面膜品牌定位策略


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