声望定价策略使用条件与产品有哪些



  声望定价策略的特点是通过利用消费者的购买习惯,认为高昂的价格能使顾客产生“一分钱一分货”的感觉,从而在购买过程中得到精神的享受,达到良好效果。那声望定价策略使用条件与产品,你了解嘛?

  声望定价策略使用条件

  声望定价即针对消费者“便宜无好货”、“价高质必优”的心理,对在消费者心目中享有一定声望,具有较高信誉的产品制定高价。哪些产品可以使用声望定价法

  1.微软公司的Windows98(中文版)进人中国市场时一开始就定价1998元人民币,便是一种典型的声望定价。

  2.金利来领带一上市就以优质、高价定位,声望定价策略对有质量问题的金利一来领带他们决不上市销售,更不会降价处理.给消费者这样的信息.即金一利来领带绝不会有质量问题,声望定价策略低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。

  3.奔驰轿车,售价20万马克;瑞士莱克司手表,声望定价策略价格为五位数;巴黎里约时装中心的服装.一般售价2000法郎。

  总结:声望定价策略适合于不少产品和产品,如豪华轿车、高档手表、时装、名人字画、珠宝古董等,在消费者心目中享有的声望和地位,价格越高,心理满足的程度也越高。

声望定价策略使用条件与产品有哪些


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