电炒锅品牌定位抢占消费者心智的策略



  电炒锅的推出迎合了现下年轻人追求高品质生活的节奏,一个品牌代表一个心智,企业只有通过品牌定位让电炒锅占据消费者的某一品牌认知,那这样的定位就是成功的案例。

  我国电炒锅品牌及定位分析

  1.方太

  隶属于浙江宁波,定位于高端品牌,注重品牌传播,产品具备美光大方的外观特点,终端形象定位于高档。

  2.老板

  隶属于浙江杭州,定位于高端品牌,注重品牌传播,产品具备外观小巧、做工精细的特点,终端形象定位于高档。

  3.西门子

  隶属于江苏博西,定位于高端品牌,产品具备美光大方的外观特点,终端形象定位于高档。

  4.德意

  隶属于浙江宁波,定位于中端品牌,产品采用全钢打造,终端形象一般。

  5.帅康

  隶属于浙江余姚,定位于高端品牌,注重品牌传播,产品外观与方太和老板雷同,终端形象与老板相近。

  如今电器公司在做品牌扩大的时分,产品更新换代的速度很快,结果品牌根本上停留在一个低端的程度。企业做品牌首先得在自己的国度得到消费者的认同,然后才逐渐把品牌做到国外去,但如今很多品牌要走向国际,走出去的并不是公司的产品品牌,而是公司的品牌。比如海尔走向国际的是它的企业品牌,而不是说大家认同你的产品,你的产品品牌这部分和其他国家的消费者达成了情感上的沟通。实际上,这种营销境界我们还没达到。

  电炒锅品牌定位策略

  1.“国货”式品牌定位策略

  品牌产品是一个国家经济实力的重要标志,是民族经济的支柱。当前国际竞争实质是品牌竞争与质量竞争。发展民族经济必须重视创立和保护民族经济的品牌。例如,海尔集团在产品表面打上“海尔中国造”字样;彩电业巨头长虹集团以“振兴民族经济”为自己的奋斗目标。

  2.竞争定位策略

  高度差异化与特性化的信息自然地具有吸引大众眼球的才能,能以较低的本钱提升销量和品牌资产,发明公司的品牌优势。电炒锅经过高度差异化的品牌定位策略能以很低的成本获得消费者的关注,品牌度迅速提升,销量也随之上升,并与竞争对手区分的壁垒清楚。

  3.跟随定位策略

  产品模仿有时像产品创新一样有利,我国小家电从一开始就是一个技术模仿性行业。针对目前我国小家电运用技术模仿带来的积极作用来讲,技术优势是高端市场所必需具有的主要优势。但经过剖析我国存活于高端市场的电炒锅公司来讲,高端市场未能给中国小家电品牌留下太多生活空间,假如不及时调整,使他们的价位回归到其技术程度可以支撑的适当地位上,将面临大幅丧失份额的风险。当然,立足于简单模仿的制造业是没有长久竞争力的,任何一个想永续经营的中国家电品牌,都应该在充分利用比较优势的同时,加大产品创新和管理创新。

  我国电炒锅品牌定位混乱的原因分析

  中国电器企业在做品牌的时候,不知道在现在的市场条件下,怎么让消费者认同自己的品牌。现在在中国市场销售产品很有难度,为什么?因为市场上有一堆的品牌,大家都在打认知,都认为只要一打出度,从销售额上就可以提上去,为什么?因为有了度,就容易利用价格去争,因为中国人多,空间大,消费水平层级比较多,市场还没有得到完全满足,而且大家都处在不同的消费层面上,可以有机会获得成功。

  另外一个是观念上的不同。不同的电器有不同的观念,但企业要学会把产品观念上升为品牌观念。品牌理念是性的,而产品理念却是一个阶段性的。打一个健康的促销概念是卖产品时在卖场用的,而不是作为广告牌子来用,不能作为品牌用,这就是大家混淆了自己的产品特征和品牌特征。

  企业经常会做出那些换概念的事,主要是因为家电行业品牌营销受90年代生长时期营销行爲的影响,那时接受的只是一个品牌认知,大家选择时,就是他选我也选,没有跟消费者从产品结果上做交流。不做结果交流造成的后果是你的电器就不是以结果基础上产生的,形成了消费者依赖性小的问题。像如今空调所谓的“静音”什麼的,都是处理阶段问题的定位手段。成功的定位是要告知消费者说我要解决迅速制冷,要解决你真正的问题。

电炒锅品牌定位抢占消费者心智的策略


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