美容院实现弯道超车的品牌定位“高招”



  对于美容院来讲,不同的定位面向的是不同的消费群体。品牌不仅代表着消费者对该美容院的认可,也直接反映的是美容院的品牌理念。美容院要想塑造强大的品牌力,就得从竞争定位做起。本文我们就美容院品牌定位内容、办法、品牌营销技巧来具体介绍下。

  美容院品牌定位基本内容

  1.美容院定位

  美容院基本定位是充分满足消费者的合理需求,并辅以传播手段让品牌在消费者中获得位置到深入人也,有效稳固客源基础。美容院在确定消费群体时,通常从性别、年龄、消费力、职业、文化心态、生活方式、娱乐方式与爱好等分析。

  2.产品定位

  产品定位,是指美容院对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。对于定位于高端需要的产品定位来讲,无论是从服务还是美容技术上都该优于同等水平的美容院。

  3.经营项目取舍与定位

  美容院经营项目定位包括美容院的经营业态、整体装修设施的配备、销售的商品的组合定位,以及市场角色定位。现在美容院可经营的项目有很多,每一个项目投入的精力与产生的效益自然也不同。美容院只有做好经营项目定位与取舍,留下真正能够给美容院带来利润的项目,才能缩减美容院经营成本,让美容院长久、健康的发展。

  4.形象及文化定位

  对于美容院来讲,可谓是“无品牌,无发展”,就算产品再好、服务再优,没有良好的品牌形象作爲对外展示,也只是金玉其中,自我欣赏而已。品牌形象是反响美容院综合实力的,它是产品与服务的内在表现,是消费者也目中的印象。美容院品牌形象包括称号、标志、包装等设计,也包括品牌理念及文化的定位设计。这些设计即表现了美容院战略又引导着美容院战略。

  5.市场地位定位

  通常,美容院的市场地位分为四种类型:市场引路者、挑战者、追随者、补缺者。对于市场引路者而言,合适的策略一般为努力保持优势,持续超越,增加市场宽度或服务项目。对于挑战者而言,则应采取差异化经营的策略,或在局部竞争要点赶超的策略。对于追随者而言,不一定要在经营主张上追求突破,而是要考虑在局部市场谋求深度开发。对于市场补缺者而言,要注意对所选择市场的价值进行谨慎评估,在有些情况下,还应考虑自身的持续智慧之选能力与市场进入成本。一般来说,采取市场补缺者在定位时应该谨慎。

  美容院品牌定位八大办法

  1.以产品特点为导向进行品牌定位

  美容院品牌定位可根据产品和服务的特点来设计,广告创意、诉求和表现方式都要围绕美容院的产品与服务的定位。产品与服务的定位要注意差异性,尤其对于成熟期的市场。

  2.以因果关系为导向的定位

  如今市场上美容院包括无痛打耳钉、纹眉、接睫毛、减肥等等,广告十分多,他给消费者带来的是一种结果式感受,通知消费者去这家店会变为什麼,有什麼特点,而且有些广告还采用证言式,找一些消费者做比照,通知消费者这种品牌可以给你带来什麼样的后果,这种品牌给你带来的直接益处是什麼,谈的很详细。

  3.以目标市场为导向的定位

  该品牌定位瞄准的是消费者,首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果,然后是公司能够创造和提供什么产品和利益。

  4.以竞争为导向的定位

  以竞争为导向的美容院定位其实就是要凸现品牌的差异性,一般分为两种:以自己的产品为竞争对手或是以以竞品为竞争对手。

  5.利益定位,这里是指一种服务承诺一种利益。营销人员主要采用利益定位。

  6.使用者定位,以目标使用群来为产品定位。

  7.竞争者定位:暗示自己的服务比竞争者优异或与竞争者有所不同。

  8.品质/价格定位:即把产品定位于某一品质与价格。

  美容院品牌定位与营销技巧

  1.合理定位,圈定消费人群

  美容院爲顾客提供的服务,应该是美容行业中极爲好的且擅长的。因而,在开美容院之前,就要给自家的美容院定位消费者和消费水准。定位好这些之后,在选址、区域、面积等问题上才能综合思索,爲自家的美容院制定一套服务方案,让美容院提供的服务匹配其产品和项目,构成完整的服务链条。

  2.打造,做好品牌背书

  美容院的好口碑来自于顾客的信任和美容院的性。性怎么来?美容院发布的销售活动,给消费者做出的消费承诺不能随便变更,即使在某些环节上出现了失误,美容院也要及时做出妥善处理,尽量挽留住消费者的信任。性是吸引顾客注意的关键,也是赢得顾客信任的重要条件。这是以后美容院开展促销活动的顾客基础。

  3.做好活动,让品牌口口相传

  开展促销活动是美容院品牌营销不可缺少的环节。要想提高业绩,不开展活动是不行的。但美容院加盟者们要注意,开展活动时一定要抓住商机,注意活动开展的延续性。

  4.含蓄推销,循序渐进

  美容院在招徕顾客时,不能太过于求成,这样会降低美容院品牌水准,让消费者产生对品牌的疑心。美容师在引导顾客消费时也要特别留意这一点。好的品牌,需求好的服务来彰显,这样顾客自然就会慕名而来。

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