塑胶地板品牌营销定位内容与策略

　　塑胶地板品牌营销定位是企业站在战略的高度，来挖掘与研究塑胶地板产品“满足谁的需要”、“满足谁的什么需要”的核心问题，来完成塑胶地板企业内功建设与产品销售的工作。本文我们就塑胶地板品牌营销定位的内容与策略来做个简单的介绍。

　　塑胶地板品牌营销定位刺激消费者购买的因素

　　1.消费者需求挖掘

　　品牌营销定位直接决定了塑胶地板企业的生死。因此，一个以塑胶地产产品优点进行简单明了、有针对性的定位策略，能够清楚的掌握用户的真实需求和购买动机，以刺激用户的购买情感。

　　2.品牌环境调研

　　此步骤是为了让塑胶地板品牌的营销定位与企业的资源更加的协调。在产品上，会受到品牌产品的有用性等因素的限制，让在定位品牌会有不一样的区别，让产品在使用的范围上，可以在不同定位的情况下满足不同的用户的不同需求。在竞争上，品牌定位不管成不成功，并不能取决于企业的实际情况，在于要看谁能将优势融合到品牌定位中去，才能将品牌塑造出特有的个性。

　　3.品牌差异化优势建立

　　这是品牌营销定位过程中极为重要的环节，旨在寻求差异点，提取个性定位。 还要注意，从竞争角度分析竞争者的定位信息，以获得一定的优势。 由于这种优势特定于同一个用户组，因此目标市场、同一个公司和类似竞争者的定位信息对公司来说是有价值的。

　　4.满足消费者需求

　　关于品牌的营销定位和目标市场是一样的，定位后的品牌产品是为了用户群量身定做的，企业只要抓住这些用户人群就可以，没有必要去通过品牌定位后去吸引目标市场上的所有用户，要有个性化的品牌定位，这样才能实现它的主要价值。

　　通过以上四步对塑胶地板品牌营销定位步骤的介绍，就让品牌营销定位形成了一个闭环。

　　塑胶地板品牌营销定位两大内容

　　1.内容

　　内容的常见形式是文字、图片、视频、音频，做品牌营销定位其实就是做出能吸引到用户的内容，投放到合适渠道，品牌营销定位的闭环就结束了。

　　但是做出打动人心的内容并不容易。生活中有三百六十行，很多电商平台或实体店的产品种类有几百几千万个，即使是同样类型的产品，面对的用户群不同，做出的内容也是不同的。

　　现在短视频带货很火，一条15秒的视频看完，用户就下单购买，很考验内容的制作能力。

　　2.渠道

　　渠道是企业做品牌营销定位中不可避免的“坑”。塑胶地板做品牌营销定位的难点在于做出好的内容且投放到合适的渠道上去，二者缺一不可。就像两个齿轮，各自再好，如果契合不到一起，结果依然是个大鸭蛋。为了更好的管理分销商，建立持续竞争优势，制造商应通过渠道定位来建立与分销商的长期合作伙伴关系。渠道定位是制造商通过提供比其他竞争对手更好的产品、服务、财务收入、项目和系统等而获得的在分销商中的一种信誉。

　　塑胶地板品牌营销定位策略

　　1.换位思考——塑胶地板以消费者为中心

　　从品牌营销定位环境的角度来分析，当前的塑胶地板市场环境已经过了“消费者请注意”的叫卖时代，而是到了“请注意消费者”的消费者为中心的时代，同质化的竞争使得目前许多塑胶地板企业产品卖点太多、太散，尽管很多卖点相对于竞争对手的产品或服务而言，也不乏差异化与新意，但因难于触动消费者的“神经”而难于引起市场反应，卖点少了打不动人心，卖点多了又说不完，并且也不容易说得清楚，消费者也没有耐心看下去或听下去，也很难产生有效的记忆。单一的卖点已经难于打动消费者，生活方式就成为一种综合性并且能体现产品或服务价值的卖点。

　　2.增加互动——注重消费者需求变化

　　在生产与宣传的环节中，塑胶地板企业还需牢牢定位消费者的需求，多从消费者的角度来思考，把握市场的导向。有需求才有消费，现在消费者的核心需求以及生活习惯等在不断的改变，塑胶地板企业应该密切关注这种变化，因市所需地进行产品的调整。不仅仅是产品，在品牌营销定位途径的选择上，塑料地板也应当重视消费者的消费体验。 目前消费者重视交流，塑料楼层组织品牌营销活动应激发消费者参与度，让消费者真实感受企业文化和品牌内涵，提高品牌度和荣誉度。