葡萄酒品牌定位及传播策略

　　在定位决定成败的时代，葡萄酒作为一款大众喜爱的酒产品，面对各国葡萄酒品牌之间的竞争，企业如何对葡萄酒品牌定位及传播来迎合消费者的喜好，将葡萄酒品牌传播给更多的

　　葡萄酒品牌定位分析

　　品牌定位的更基础工作是品牌文化的传播，通过宣传品牌文化，让广大消费者理解品牌特色，从而定位品牌的受众，使其认同该进口葡萄酒的品牌。那葡萄酒品牌定位的方式主要有：

　　1.价格定位 

　　葡萄酒企业采取价格定位时，针对的是每一瓶葡萄酒都是原瓶原装进口，纯手工精心酿制，小批量生产，葡萄酒本身的优异品质决定了它的价位，那葡萄酒品牌就可以定位在中高端价位。

　　3.诉求定位 

　　据了解，中国的中高端葡萄酒市场需求越来越大。更近三年，高端葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的年均增长则超过了100%。龙头葡萄酒行业更负盛名的《葡萄酒报告》预测：2010年中国葡萄酒消费结构中高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。 

　　注重葡萄酒原产地及品牌的消费习惯将是市场趋势。中国目前还没有形成一个良好的葡萄酒文化和葡萄酒饮用氛围。但在龙头范围内，关注葡萄酒原产地及品牌的消费习惯是主流。 

　　3.以产品价格和形象体现定位

　　葡萄酒与普通产品相比，在产品定价上有很大的不同。但企业在给品牌葡萄酒的定价仍然要在一个较为适度的空间内，定价适当不仅可以促进销售的增长，消费者心理距离和压力感也会随着定价适当消除。

　　产品形象定位也是葡萄酒品牌定位中关键的一项，在消费者心目中建立良好形象能诱发购买欲望，在此，葡萄酒在品牌传播时不仅可以宣传产品的特点，还可为消费者展示企业文化，在获得消费者认可的同时，还能增加产品的销售。

　　4.以产品包装设计体现定位

　　产品包装设计即指选用合适的包装材料，运用巧妙的工艺手段，为包装商品进行的容器结构造型和包装的美化装饰设计。对于葡萄酒产品和品牌来讲，不同的产品包装设计体现了产品的品质，如木盒包装适合于定位高端的葡萄酒品牌；异型包装更适合于大众葡萄酒品牌。这样，对于葡萄酒品牌来讲，不同的产品包装设计会因为其独特的瓶身，形成品牌之间的区别，便于消费者选择购买，逐渐在消费者脑海中就留下深刻的品牌形象。

　　葡萄酒品牌传播策略盘点

　　1.概念品牌传播策略

　　中国葡萄酒企业可以利用概念品牌传播策略，通过创造和推出一些新的高端葡萄酒概念来推出新产品，进行市场定位，寻找到市场营销宣传上的独特销售主张，向消费者展示产品的诉求和卖点，创造新的利润增长点，进一步推广高端葡萄酒消费文化。

　　2.定制品牌传播策略

　　定制品牌传播是21世纪品牌传播领域快速发展的营销模式之一。所谓定制品牌传播是指企业通过市场调研，根据目标市场顾客需求的差异性，对目标市场进行完全市场细分，按照每个顾客的个性化需求实行产品定制生产和销售的一种品牌传播模式。

　　我国葡萄酒企业采取的定制品牌传播策略为顾客理解价值定价法。顾客认知价值定价法的基础是企业通过市场营销调研，准确地了解消费者对企业产品价值的理解程度。如果消费者对企业产品价值的理解程度比较高，产品可以制定较高的价格；如果消费者对企业产品价值的理解程度比较低，产品可以制定较低的价格。

　　3.子品牌和副品牌品牌传播策略

　　很多葡萄酒企业希望树立一种厚重悠久、时尚亲和、尊贵成功的品牌形象，随着市场细分的进一步发展，我国的葡萄酒企业在进入高端葡萄酒市场时，可以采取副品牌策略，为高端葡萄酒主品牌设计一个新的副品牌，以更好地满足消费者的个性化消费需求。

　　4.文化品牌传播策略

　　作为满足消费者心理需求的非功能产品，葡萄酒企业通过赋予葡萄酒品牌独特的文化内涵、厚重的文化基础、的气质和王者风格，可以提取目标客户共同的价值取向，现在， 葡萄酒品牌实施文化营销的重点是加强品牌文化传播和葡萄酒消费文化的推进，我国葡萄酒企业可以在产品包装、事件营销、广告宣传、公共关系、营业推进、生产区营销、工业旅游等方面下很多功夫。