蜂制品品牌定位流程与策略
蜂制品指的是蜜蜂的产品。随着蜜蜂产物的营养价值被挖掘,越来越多的蜂制品被开发,用于抢夺市场份额和消费者心智。那蜂制品品牌定位流程与策略你了解多少呢?
蜂制品品牌定位流程
1.看竞争对手
蜂制品品牌定位要从了解你的竞争对手开始,先弄清在行业内,你的竞争对手的优势和弱点,以及他们在消费者心智中的定位。
2.做定位
蜂制品企业要寻找一个概念,使自己与竞争对手区分开来。
3.找证据
当蜂制品做出区分以后,还要找到证据,做到有据可依。因为消费者需要你证明给他看,它真实可信。
4.传播
对于蜂制品来讲,不是你做了定位,就可以等着顾客上门。产品销售还是要靠传播,才能将你的定位理念,植入消费者的心智。这就要求企业在每一次传播活动中,都要贯彻自己的定位,当一提到一个词汇,消费者马上就能想起你,那么你的定位就成功了。
蜂制品品牌定位策略
1.市场空白点定位
市场空白点定位是指蜂制品通过细分市场,占领市场上未被人挖掘或者竞争对手还未占领的细分市场,推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。
2.目标群体定位
目标群体定位直接以某类消费群体为诉求对象,突出蜂制品产品专为该类消费群体服务,来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来,有利于增进消费者的归属感,使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。
3.档次定位
按照蜂制品品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次,如高端、中档和低档,不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。
4.价格定位
蜂制品品牌价格定位即结合对照质量和价格来定位,质量和价格通常是消费者更关注的要素,而且往往是相互结合起来综合考虑的,但不同的消费者侧重点不同,如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者,则可定位为“物有所值”的产品,作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。
5.比较定位
比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位,也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中,企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象,找出其缺点或弱点,并用自己的品牌进行对比,从而确立自己的地位。
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