白酒品牌定位成功案例分享



  品牌定位的制定是为了解决企业营收的问题。白酒作为我国传统的企业类型,面对市场、用户、竞争对手都在变化的现状下,白酒企业如何通过品牌定位能设计出即受用户喜欢,又迎合市场的品牌形象呢?本文先知词语战略全案小编就白酒品牌定位成功案例,来给大家盘点如下,希望对大家有所启发。

  【案例一:五粮液黄金酒品品牌定位】

  作为新发售的品牌,黄金酒一上市,业界和媒体的关注度就高了。 这不仅来源于2008年底各大电视媒体铺天盖地的“上司赠送黄金酒”广告,还来源于五谷液集团和史玉柱巨人投资的双重背书。 这种超高度的关注,在史玉柱主张黄金酒在3个月内赚了10亿元之后迎来了高潮。那本文我们就五粮液黄精酒品牌定位介绍如下:

  在市场方面,黄 金酒的定位“在礼品市场,送给长辈保健的白酒”,这要求黄 金酒将普通礼品白酒作为直接竞争对手,因此黄 金酒必须在除了保健功能这个独特价值外,尽量贴近礼品白酒,包含产品、价格、渠道和推广各个营销方面。  

  在产品方面,黄金酒的包装以白酒包装为参考,并体现高档礼品的属性,通过在包装背面体现中药材和突出五粮液集团保健酒有限责任公司的企业名来体现滋补功能。 

  在价格方面,考虑了送亲近长辈白酒的主流价格,由于是五粮液集团出品并添加了道地中药材,成美建议黄金酒价格应该覆盖尽可能大的市场,应此建议黄金酒的零售价可以略高于送长辈的白酒主流价,而不应高得太多形成明显的价格障碍。  

  在渠道方面,由于黄金酒细分的是礼品白酒市场,自然铺货应该主要在白酒货架上。  

  在推广方面,强调黄金酒是送给长辈的礼物酒,同时体现出酒的享受,需要消费者清楚地了解这是一种与普通白酒不同的健康酒,其保健具有滋养作用。 很明显,由于希望在一部广告片上诉的信息比较多,巨人的投资决定根据其经验拍摄两部广告片,一部以定位为主,一部强调赠送。   

  在定位传达广告片中,对保健功能的诉求特别需要把握尺度,如前所述,黄金酒需要区隔的是普通白酒,而且国家对于保健食品的广告推广有明确的规范,因此只要告知消费者黄金酒具有滋补功能因此更健康即可。黄金酒可通过所含6味中药材来体现其具备滋补功能。同时,五粮液集团的强大品牌力能够给到黄金酒事半功倍的帮助,自然在宣传上应该体现这一事实,从而给消费者信心。 

  【案例二:江小白打破认知的品牌定位】

  江小白算是白酒行业的后起之秀,它的成功打破了消费者对白酒传统、中规中矩的印象。也许你会说它的成功离不开扎心的文案,但小编想说出色的文案只是江小白品牌定位当中的一环,我们不难发现江小白品牌定位策略从产品、传播、执行落地、渠道运营,这四方面的组合成就了江小白品牌的崛起之路。

  1. 产品力

  产品创新营销,需要突破常规思维。江小白的产品是基于互联网技术,从用户需求出发的。产品定位出来之后,就知道如何传播了。

  2. 传播力

  品牌爆发需要打击用户的痛点,内容营销是核心。 江白利用塑料瓶为年轻人发出声音,说出了他们的真心话。 2015年,江白在长沙制作了爱情录像,江白版《友情的岁月》。 动员湖南全体媒体传播,24小时突破100万+,彻底爆发了地区市场。

  3. 执行力

  市场战争是一场没有硝烟的战争,但依然需要组织和队伍。一个企业能不能做成事,关键还是在人。要达到目标就必须匹配相对应的资源和技术,人才是组织的梯队。队伍有多大,就能打多大的仗。

  4. 渠道力

  管理模式分为四个部分:渠道模式、经销商模式、分销管理模式、业务员工作模式。不同的市场布局、不同的市场阶段、不同的经销商运用的管理模式都不同,我们管理者定位也要不停的转化:运动员、裁判员、教练员轮回转化!

  通过以上对“白酒品牌定位成功案例”的介绍,小编想说的是我国白酒企业的品牌定位中存在诸多误区和缺憾。比如缺乏通过整合营销传播来突出品牌定位、品牌缺乏核心价值、品牌命名缺乏创意、品牌核心价值定位过宽、过空、过乱等,这些误区和缺憾一方面导致消费者对白酒品牌满意度偏低,白酒消费水平不高;另一方面也导致白酒企业竞争力不强。

  白酒作为居民的重要生活消费品,是物质生活与精神生活的重要结合体,它与居民的生活消费密切相关。 因此,研究白酒品牌定位问题有助于提高消费者对白酒品牌的满意度,扩大白酒消费群体,提高居民白酒消费水平。 品牌定位是白酒品牌建设的重要内容,也是提高白酒企业竞争力的重要措施。 研究白酒品牌定位问题也有助于白酒企业提高自身竞争力。 促进白酒企业的可持续发展。

白酒品牌定位成功案例

    延伸阅读:2019十大白酒品牌定位策略分析!



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