饮用水品牌定位阶段与对策

　　品牌定位是从产品为源点开始的，饮用水作为我们日常生活用水，企业给饮用水品牌定位如何与同行业饮用水品牌形成差异化是品牌定位的核心所在。

　　饮用水品牌定位的原因

　　1.产品大爆炸

　　对于饮用水企业来说，同类的产品非常之多，同类的服务非常之多，国内的定位营销早已进入了一个产品同质化竞争的时代。

　　2.媒体大爆炸

　　在移动互联网时代，传播渠道异常的丰富，包括：网络、电视、广播、杂志、报纸、书籍、社群等。这是个人人都是自媒体的时代。面对这样一切皆媒体的时代，人们不知道该如何选择信任。

　　3.广告大爆炸

　　在媒体大爆炸的时代，为了不被信息噪音淹没，只有增加投放渠道和频率，广告才会起到效果。所以，广告商会花更多的钱在各个媒体进行广告投放，也有了更多的广告的诞生。

　　在这样的选择焦虑的时代，顾客已经不再轻易的相信广告，而是相信品牌。这就是饮用品品牌定位的三大原因。

　　饮用水品牌定位的四个阶段

　　1.调研饮用水品牌当前现状

　　饮用水品牌定位调研需弄明白：饮用水公司面对的机遇和挑战；企业的品牌如何；针对竞争对手的品牌定位和潜在用户的真正需求，企业能做的是什么？这三个问题。

　　2.确定产品品牌象征的意义

　　了解当前消费者的消费观念与需求；确认在不疏远现有客户忠诚度基础的前提下，企业品牌能有多大的改变；确认如何对饮用水品牌定位，才能更加吸引用户购买且成为忠实的客户。

　　3.确定品牌定位平台

　　这一步的主要目的旨在找到品牌的增长空间，以利用所有的营销调查结果，对品牌内容及意义进行定位。

　　4.整合品牌定位方案

　　此步骤对于饮用水品牌定位的意义是便于像企业高层传达相关的信息。

　　饮用水品牌定位对策

　　1.占领用户心智，变得刻不容缓

　　品牌定位的核心在于“潜在用户心智”这个观点，去潜在用户心智里面攻城略地。但需要注意的是，用户心智里面，对于每个品类至多能记住两个品牌。对于饮用水产品来讲，在互联网时代，注意力已经相当，而潜在用户心智是更加的东西，做好品牌定位，进入用户心智，是饮用水品牌定位的宿命所在。在这个信息传播的噪音巨大的时代，品牌信息要进入用户心智，变得更为关键。

　　2.以效率为主导，做好品牌定位

　　传统的理解企业做品牌定位，是一个耗费时间、效率极低的事情。在过去，做品牌定位可能要做大量的市场分析调查、客户调研、会议辩论，更后锁定自己的品牌定位，然后再去向用户发起宣传进攻。

　　而互联网时代，品牌定位已然是管理层必不可少的思考，但也需要加快这个周期，迅速卡位市场，匹配业务的扩张，品牌定位应该是先于产品开发的。

　　3.具备品牌战略思维，传播不走弯路

　　从源头具备品牌战略思维，是更加迅速卡位的一种做法，节省资源、节省时间。品牌传播是一场苦战，要把品牌认知放到用户心里面，需要设置各种各样的方式、手段，但没有一个清晰的品牌定位和品牌思维，导致传播出去的信息自相矛盾、前后不统一、与事实不符、与用户心智认知不符等等，在用户嘈杂的信息流里面没办法获取清晰、统一的认知。这样不但要支付高额的传播费用，更失去了宝贵的时间成本。

　　4.品牌为企业创造了“战略控制点”

　　对于饮用水企业来说，如果在创业起步就针对细分市场里面用户的潜在需求做了很深刻的研究和定位，通过清晰的商业模式设计和一系列品牌营销手段，产品可以迅速的进入用户心智、占据“品类”的地位。