纯牛奶品牌如何定位

　　品牌定位是企业建立与目标市场相关联度高的品牌形象的过程和结果。随着我国消费者对于纯牛奶奶制品需求的提升，间接加剧了奶制品企业之间的竞争。因此，只有做好纯牛奶品牌定位才能找到目标人群和市场，才能让企业长久的发展下去。本文我们就纯牛奶品牌如何定位做来了解下。

　　纯牛奶品牌定位三大要素

　　1.自我认知

　　纯牛奶品牌在进行定位时，需要明确自身对于用户的价值。直接，简单的思考便是：我是谁？为谁提供服务？提供什么服务？

　　2.市场受众

　　纯牛奶品牌市场受众定位考虑的是纯牛奶品牌的目标用户集体：品牌的业务中心目标受众是谁？品牌的非业务中心目标受众是谁？他们的需求是什么？怎么打动他们？因为不同的用户集体存在着不同的内心需求，所以只需分清市场受众，才能找到合理的方法对其进行宣扬。4.竞争品牌

　　所谓知己知彼百战不殆，在考虑自身的同时，还需要去考虑清楚自己在市场中的竞争品牌。他们的核心特征是什么？卖点是什么？我们的卖点是什么？如何与其打造差异化卖点？每个品牌对于自身的优势都有着高于其他人的理解，所以品牌在与竞品竞争时，通过打造与竞品明显的差异化特征，才能够更好的打开市场弯道超车。

　　纯牛奶品牌定位的办法

　　1.细分市场定位

　　根据纯牛奶商品进行产品类别定位，通过对上述数据的分析和整理，找出纯牛奶空白细分市场，并根据品牌故事、品牌调性、品牌LOGO设计、口号等信息进行设计。

　　2.客户群体定位

　　根据对细分市场人群的剖析，找出准确的目标客户群，通过人群分类圈出适宜或潜在适宜的客户群，并具体说明产品规格、包装办法、产品销售渠道、价格等。以便适应目标客户的客户体验和兴趣偏好。

　　3.品牌特色定位

　　好口碑：想消费者之所想，解消费者之所急。诚信、合法经营。

　　响亮的口号:响亮的口号会让人们记住，记住了就是商机。

　　品牌代言人:好个性，好形象，好气质，符合产品气质，符合消费群体。

　　品牌效应的显现：进入投资高回报时期。

　　4.价格定位

　　纯牛奶品牌价格定位指的是分析现有市场中相关类别产品的市场情况，划分价格区间。可以分析竞争对手在不同价格范围内的定价策略，并且可以基于他们自己的产品成本(产品成本、运营成本、人员成本、固定平台成本)和卖点来执行阶梯定价。

　　5.产品结构定位

　　纯牛奶品牌产品结构定位分析不同现有价格区间的产品市场份额，分析自有产品和现有主流价格区间的产品特征，以市场需求为目标，清晰产品结构。然后指定不同的产品线、产品系列和相应的卖点，全面设计产品结构。

　　牛奶品牌定位案例——蒙牛纯牛奶比附品牌定位法

　　比附定位就是攀附的定位策略，即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题。一般来说，只有与度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价。

　　蒙牛刚启动市场时只有1300多万元，在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小，从竞争层面上看，兴发和伊利联手干掉蒙牛，是完全可能的。但是，蒙牛充分并巧妙的利用“傍依”策略，从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，如蒙牛的广告牌子上写的是“做内蒙古老二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。蒙牛利用伊利的度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的度。并且，蒙牛这种谦逊的情绪、宽广的胸怀，让人敬重、信任，获得了口碑。