定位理论：企业从定位都投资的距离有多远

　　定位理论能够帮助企业在品牌定位这场战役中赢得消费者心智。但我们需要知道的是，定位是从产品定位开始的，以实现产品在用户用户的价值。那你了解企业从定位都投资的距离有多远。

　　投资行业作为暴力性行业，吸引了各行各业人士的加入，依靠定位理论创建的公司越来越趋同，彼此获得的收益也差别不大，要想在长期投资的路上获得不菲的收益，未来要拼的不再仅仅是勤奋、聪明，更需要判断力或说洞察力。

　　先知公司认为，拥有定位的产品牢牢抓住了消费者的头脑，让消费者在不知不觉中无意识消费或者上瘾，拥有这样产品的公司能保持持续稳定的增长，

　　每个想获得超常收益的投资者，都在寻找好股好价，但怎样的公司是“好”的，这个判断依据什么标准。判断力是无法测度的，也不是主观上想增进就能增进的，但我们可以寻找判断力的武器。

　　从定位理论来看，一个公司是否成功，不是看它的产品是否优秀（因为在今天的商业战场上，很多产品尤其是排在同类产品前几位的公司产品质量的差别很小，而没有核心技术质量不过关的公司根本就不在成熟消费者考虑的范围），也不是看它的市场占有率，重要的是公司的产品在消费者心智中拥有一个别的公司产品没有占据的定位。定位不是讲企业本身，而是讲企业的产品在顾客脑海里的地位。只需一种产品牢牢印刻在顾客脑筋里，当顾客有这类产品需求时，这个公司的产品便成为顾客的。具有定位的公司，公司产品的销售量会越来越大，会越来越受到顾客的欢迎。这就是定位的威力体现。

　　当一个公司找到了自己的定位，进入消费者的头脑后，还需要在渠道、产品研发设计、广告等各个方面进行相应的配称，以充分开发、利用这一地位，巩固其在消费者心智中的地位。由于人类的头脑喜欢简单、清晰，一个公司除非进入另一个品类同时另取一个品牌名称，否则一个公司在一个品类只能拥有一个品牌拥有一个定位。

　　定位理论的本质是头脑争夺战，就是一个公司的产品在消费者心智中拥有一个概念，一个地位，企业在某个品类里占得先机。当一个公司拥有这样的定位，别的公司产品就很难逾越。很多情况下，一个拥有定位的公司往往是这个品类的代名词，比如，可口可乐就是可乐的代名词，而施乐则是复印机的代名词。进入人们头脑更重要的方法是争做品类代表，若不能争得，就针对已经是品类代表的产品给自己定位。

　　企业要想从定位到收益至少要遵循下列环节：

　　【定位——公司代表——好价格——投资收益】

　　在某一品类中成为消费者的的公司就是有定位的公司，这是投资的必要条件。

　　一个公司有定位且是一个很优秀的公司，但要获得较好的投资收益还需要好价格。

　　定位且优秀的公司被大众广泛看好，价格一直处于高估状态，此类股是大众明星，是热门股，买入此类公司的收益率平平。

　　处在新兴行业，整个行业被大众疯狂追捧，都是高估价格。

　　定位且优秀公司出现好价格的机会很少：

　　一直由于某一些过错的思想定势，导致群众长期误解，给公司的定价一直低于价值，而你由于懂得定位恰恰能够深刻地理解这个公司，这个时分才有或许得到好价格。曾经优秀被大众追捧的公司，因为一些不触及其根基的事件导致股价暴跌，就会出现好价格。即使出现了这样的机会，还要区分这类公司是周期性的还是非周期性的，如果是周期性的公司，不能长期持有，只能阶段持有。而非周期性公司只要不是过分超估，就可以长期持有。

　　有定位的公司，必需具备其他一些条件成为优秀公司，并且在群众误解的情况下，以好价格买入，那样才可以获得超凡的成绩。从定位到值得出资至少有两个缺环要补上：成为优秀公司，低估的价格。