游戏玩具类礼品品牌定位咨询

　　礼品代表着一个人的情义，特别是对于玩具游戏类的礼品来说，公司只有做好品牌定位，做好市场细分，融入品牌故事，才能赢得目标消费者的“心智”，才会避免送礼送错的尴尬情况，也才能在礼品行业得到长久的发展。那游戏玩具类礼品品牌定位如何做呢？

　　游戏玩具类礼品品牌定位步骤

　　首先需对游戏玩具类礼品进行目标市场定位，它是一个市场细分与市场选择的规则，即定位为谁服务。在市场分化的今天，任何一家游戏玩具类礼品公司和任何一款游戏玩具类礼品的目标客户都不可能是所有人，对于选择目标客户的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，以确定所选择的目标市场。

　　其次，给游戏玩具类礼品做好市场定位以后，下一步理当阐发目标市场的需要定位，游戏玩具类礼品品牌定位进程是目标市场进行子市场抉择的进程。对目标市场的需要确定，不是产品的种别进行，也不是按照消耗者的概况特征来进行，而是按照客户的需要价值来确定。

　　第三，礼品测试定位，它是对企业进行礼品创意或礼品测试．即确定企业提供何种礼品或提供的礼品是否满足需求。定位，让你的产品更具有竞争力！

　　第四，结合基于客户群体的竞争研究．进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广，融入客户的企业文化和形象，形成差异化的价值体现。

　　第五，营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。

　　游戏玩具类礼品品牌定位需具备的“四性”

　　一是机会性

　　品牌定位表现了品牌的市场代价，而市场代价则是探求市场机遇的本钱。在市场过分竞争的环境下，品牌成功的机遇在于两点：一是蓝海定位，他人没有发明的彻底空缺市场；二是裂缝定位，在市场裂缝中探求品牌成功的机遇。固然，这里的空地在市场上可以表现为多个方面：品类（项）空地、价值空地、性别空地、年龄空地、职业空地等等。不过，其结果成功与否，还要看这个市场裂缝是否充足大，或说是否具备必定的实际范围性与后劲性。

　　二是现实性

　　游戏玩具类礼品企业发现机会了，也率先采取行动，但这样还有可能会遭遇失败。为什么？很可能企业着手早了，而机会属于未来。或者，这种机会已经是过去时，穿新鞋走老路，失败是情理之中的事情。实践出真知，如果品牌定位未经市场检验，企业往往无法确定是对还是错，或者是否存在偏差。

　　三是首创性

　　营销差异化的特点在于品牌差异化，而品牌差异化的关键则在于品牌定位差异化，品牌定位是品牌差异化的点睛之笔。只有具有首创性，才能率先进入顾客（消费者）心智。所以，如果不能在某一个品类做到老大，就开创一个新品类成为老大。这样品牌就可以拥有一个良好的起点，成为一个行业或品类的市场的老大。

　　四是可延展性

　　游戏玩具类礼品企业在进施礼品品牌定位时，必需为将来的成长预留必定的空间。这类可延展性可表现为不少方面，如跨界扩大。又如品牌进级需求。在不少时候，低端礼物向中高端延长或者由中高端向低端延长是常常呈现的事变，所以在一开始制定游戏玩具类礼品品牌定位时，必需斟酌礼品延长的兼容性。

　　游戏玩具类礼品品牌定位注意事项

　　一.定位偏差

　　由于市场调查、市场策划等多种因素导致产品定位不够精准，导致游戏玩具类礼品定位与真正的目标市场存在一定差距，这就是定位偏差。游戏玩具类礼品企业必须具备自我否定的勇气，一旦经过市场检验发现定位存在偏差，就要重新调整定位，可称为“再定位”。

　　二.定位错误

　　定位错误是指游戏玩具类礼品定位脱离真正的潜力市场，而把游戏玩具类产品定位锁定于非潜力市场甚至无价值市场，销售自然难以获得良好业绩。把高端产品定位为低端礼品，市场购买力不足；把低端产品定位高端礼品，产品价值又明显不足，无法满足市场物质及精神消费的需求。

　　三.定位不稳

　　不少企业对产品定位缺少有用的坚持，产品定位飘忽不定，这类环境便是定位不稳，也可称为“钟摆式定位”。定位一经确定就必要企业坚持，只要坚持走上来才能终成大器，只需确认定位正确。从某种意义下去说，定位既要具备战略性又要具备策略性。既必要远见，又必要坚持。

　　四.定位模糊

　　定位模糊指礼品定位不清晰、不明确，过于宽泛。实际上，定位讲究的就是“精准”，尤其如今已经进入个性化消费的“YOU”时代。游戏玩具类礼品定位模糊就难于建立起产品与客户(购买者、使用者)之间的联系，势必会影响到游戏玩具类礼品销售。

　　五.定位延伸

　　游戏玩具类礼品定位延伸往往是随着品牌延伸而出现，当然包括行业定位延伸、目标客户群体定位延伸、渠道定位延伸等等，以此扩大品牌市场销售。

　　六.定位冲突

　　游戏玩具类礼业公司对于礼物营销，产品定位其实不彻底同等于品牌定位。对没有进行品牌延长的品牌，品牌定位近于产品定位。而经过品牌延长的品牌，其定位一定同等于产品定位。但这类环境下，企业大概会采纳主副（母子）品牌策略，这实际上要针对副品牌进行定位，而主品牌的定位则广泛而含糊。咱们晓得，品牌定位的目的是在目标消耗者心智中建立光鲜的辨认标识，显现独特的价值与个性。