“品牌”？“定位”？谁才是关键？

品牌定位是指企业在产品品牌上对产品进行一个定位，品牌是整个企业的核心，针对消费者的一个心理分析，在消费者对一个产品有消费需求是，就会想到我们企业的产品品牌。品牌、定位谁才是关键？

　　正确的品牌定位需求建立在“金三角洞悉”的基础上。只要明晰企业的情况和商场的局势，摸清对手的战略和消费者的需求，然后依据把握的信息分分出商场的时机在哪里，本身的优势下风又是什么，企业才干确定自己该采纳什么定位，并拟定相应的战略。

　　假如品牌定位正确，只需合作契合定位的创意战略与整合传达，就有可能让企业的品牌和产品在消费者心智阶梯中占有更有利的位置，使其成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样，当消费者发生相关需求时，便会将企业的品牌作为，也就是说咱们的品牌占有了这个定位。

　　一、市场地位决定品牌定位策略

　　企业采纳何种品牌定位战略主要取决于它在商场上的位置。一般来说，商场上的品牌能够分为三种：品牌、跟随品牌、进犯品牌。

　　品牌合适采纳霸位战略

　　进犯品牌合适采纳靠位战略

　　进犯品牌合适采纳抢位战略

　　那么，怎么知道品牌的商场位置?能够从品牌的度、忠诚度、职业位置以及商场销量等方面来进行判别。

　　商场占有率更高，品牌影响力更大，企业资源更多的自然是品牌;跟随品牌则是扮演老二的人物，它在品牌、销量上虽无法与品牌相抗衡，但与其它品牌相比仍具有很大优势;进犯品牌则是为数众多的小品牌，它们往往面对商场现已被职业老迈老二们瓜分得所剩无几的局势，因而需求经过进犯老迈缺点，抢占商场空白的战略来占得商场一席之地。

　　二、品牌定位策略“三”大点

　　1. 占据消费者心智空间的空白点或模糊区域

　　有些品类中，虽然一些品牌现已开展得很成熟，占有了消费者的大部分心智空间，可是仍会有一些空白点能够让企业发挥。比方洗发水，宝洁公司的海飞丝占据的心智资源是“去头屑”，飘柔占据的是“柔顺头发”，潘婷则代表了“养分头发”。但在中国市场，还有一个心智资源能够开掘，就是“黑发”。“奥妮”正是凭仗占据“黑发”这个心智资源，在市场上开出了一片六合。惋惜的是，在后来的开展中奥妮放弃了这个心智资源。

　　2. 成为品类的代表

　　品牌创建于消费者的心智空间。品牌的含义就在于成为消费者心目中某个品类产品的代表，进而成为消费者购买该品类产品时的。王老吉、喜之郎在这方面就做得很成功，说起凉茶，人们个想到的通常就是王老吉，而喜之郎也现已成了果冻的代名词。

　　3. 区别于竞争者，并且要使其无法复制

　　方法是找出竞争对手的缺点，在对手的缺点上开掘自己的优势。一般，对手的强势之中就蕴含着能够使用的缺点。可口可乐和百事可乐的战斗继续了一百多年。可口可乐的定位是传统、正宗的可乐，百事可乐一直在可口可乐的压榨下艰难生计，直到找准了可口可乐的缺点定坐落“年轻人的可乐”，才走上了腾飞之路。