品牌四条理念"竞争战略"

在企业做品牌定位的这条道路上，有很多的概念和战略，通俗点来讲，就是辅助品牌的一种辅助，我们要把品牌从小处做到大处，我们要看到的是企业品牌的长期成长，而不是短暂的在扩展在市场上。

　　品牌竞争战略的四条理念

　　一、重视于更少（而非更多）的消费者细分集体。假如计划熟知各消费者细分集体并与之树立联络，很关键的一点就是选择性地明晰界说这些消费者细分，并使你的品牌与各细分集体的需求保持一致。保持重视方向不动摇能够防止你因测验巴结每一位消费者而均匀用力。走运的是，收窄重视规模不代表招引的客户变少了。假如你的品牌建议对你的中心商场具有强壮的招引力，价值观类似的其他消费者也可能会被“招引”，而且可能会大幅促进你的出售，即使他们的购买强度会有所差异。换句话说，假如你继续进行精准的定位，你能够培养出强壮的中心消费集体，一起招引并鼓舞别人购买。

　　二、了解你的品牌具有或不具有哪些特质。许多品牌可以在一开始凭借某种差异化的特质或致胜产品的力气取得成功，但极少有公司成功将其“品牌DNA”转化为更广泛的产品组合。其间的关键在于平衡——发现和培育能令与消费者产生共鸣的共同质量，然后不局限于更开始的“明星”产品，还要觉察到消费者尚未准备好接受的特质。例如，“Bean Boots”曾为L.L. Bean定义了同名品牌，并在之后发展成为真实代表野外生活的强壮品牌。

　　三、做好当时的产品，而非痴迷于追逐“下一个大抢手”。在品牌成长的过程中，许多品牌表面上紧盯未来趋势，却过错地任由其中心产品式微。在产品凭仗质量换来前期成功之后，企业需求自我束缚才干保证质量不会急切地追求下一个大抢手，并累积细小的改善形成终究的竞赛优势。而在事务下滑，过于规划扩展的过程中无法保持质量，未能甩开背面试图缩小差距的竞赛对手，这些都可能在你努力打造品牌时腐蚀其根基。鉴于立异自身的困难性，笔者所属的公司总会不断向客户提出质疑，以保证他们在关注增加时机之前，更大极限地强化其品牌的中心。而当你扩展到相邻商场时，切忌以献身更初成就你品牌的那些规范作为代价。

　　四、密切办理分销体系，而非企图无孔不入地加以掩盖。成功把握小处着眼思想精华的品牌能正确地判断其产品的分销方法。品牌和途径的一致性能够让你的方针消费者构成继续的形象，而过于广泛的途径战略可能会导致混淆，并终究导致品牌淡化。谨慎地安排途径并不等于约束你的用户群体；如果你继续地取悦你的用户，并加强品牌吸引力，用户自然会找到你的产品。因而，应把重点放在合理安排分销点并更大极限地进步功率，而不是一味地添加分销点。这样你不仅能维护品牌的完好度，还有更大的可能性会取得更好的定价和赢利，一起削减途径抵触。

　　选择准确的消费者也是一点，在你选择的用户群体当中，不能只看大处而忽略了小处，往往有很多的小处都会给企业带来致命的打击，相反，我们应从小出看出，慢慢的想大处看去，也可能这就是道路上成功的关键。