共享单车的品牌定位对企业影响如此之大

　　在经历过风风火火的共享单车的激烈竞争之后，存活下来的共享单车也没几个。2017年时候，共享单车当属火的热词，疯狂的竞争，各种营销方式此起彼伏。但是在激烈的竞争之下，淘汰了一波。今天就来说说共享单车品牌定位对其的影响。

　　4月8日，哈罗单车宣布涨价，引起轰动，让人不禁想到，共享单车究竟怎么了？当年火热一时的小黄车，结局以破产告终。谁可曾想到小黄车当年是拥有一大批粉丝的。在小黄车的品牌定位方面，小黄车做的要比其他几款产品更加向前一步的。不能因为他的失败而否定他在品牌方面的成功。

　　用4p理论分析一下共享单车的品牌定位。

　　1.产品

　　产品策略是市场营销策略的出发点，是市场营销组合中更基本、也是更重要的因素。对于ofo和摩拜而言，核心产品即单车。2017市场上两品牌投放的主流型号的单车基本性能对比

　　摩拜单车造价更高，科技含量更高，整体骑行体验更好。而相比ofo来说，摩拜单车在人性化方面做得也更为细腻。如它的预约功能类似于滴滴打车，可以为用户节省找车时间。轻便的设计吸引了众多女性的喜爱。

　　2.价格

　　价格是营销中不可缺少的重要环节。目前共享单车行业的主要盈利模式是依靠用户押金进行运作。

　　从品牌定价策略可以看出，ofo与摩拜的品牌定位不同，ofo主要吸引收入和消费能力有限的学生群体，而摩拜更偏向于收入和消费能力更高、更加追求骑行体验的白领群体。而摩拜过高的押金费用是阻挡用户使用的重要因素。

　　3.渠道

　　共享单车的渠道建设主要包括供应商和分销两部分。共享单车的供应商主要是指共享单车采购的来源。共享单车的分销渠道不同于传统渠道，是指共享单车在各个地区的分布点和分布密度问题。分布点是指分布的地区，反映共享单车分布的纵深。分布密度是指在一个地区约有多少辆共享单车分布在公交地铁、社区学校等，反映共享单车分布的广度。共享单车的分布点和分布密度一定程度上决定了共享单车的使用范围和频率。

　　4.促销

　　小黄车，摩拜，哈罗，小蓝车有不同的促销方式，小蓝车则以免押金与支付宝合作，小黄车，摩拜则利用各种优惠， 免费汽车优惠券等吸引消费者。这给他的品牌定位增加了很多的营销方式。

　　共享单车涨价是差异化品牌定位的方式，哈罗单车负责人说。

　　五花八门的共享单车里，ofo无疑是品牌人格化程度更高的一个，也是人格形象让用户印象更深的一个。

　　品牌定位人格化的方式

　　1.你的品牌要做什么样的人，这个人的性格如何，有着怎样的价值观，愿意跟怎么样的人玩在一起。

　　2.谁来传播品牌价值观?

　　3.借势超级IP引爆品牌声量。

　　短时间内，小黄车因为拟人化的品牌定位，吸引了众多消费者的买账，更终的失败，终究是因为企业内部的决策的失败，这也是小黄车在破产后也没有特别大的民愤，与其与用户在品牌上的交流有一定的关系。

　　ofo这样的年轻创业品牌，能跟商业价值更高的小黄人合作，而且居然还能做得这么成功这也要得益于品牌年轻化定位的关系。

　　从以上可得，以共享单车盈利时间成本太高，但是做好共享单车品牌定位，从而让消费者能够成为忠实的用户，建立品牌联系，这方面的驱动性更强，对企业的发展更有好处。