金融产品的品牌定位及营销方式

　　蚂蚁金服的成功给庞大的金融产品带来一定的机会，很多企业开始接触金融产品，那么是不是所有的金融产品都能够立足于社会，从而立足于社会呢？这就要看金融产品的品牌定位是不是能够在市场上站的住脚。

　　金融企业在目标市场中适当的品牌定位，不仅会使金融产品和服务为更多的客户所接受和认同，而且能使金融企业充分利用和发挥自身的资源，针对竞争者的不足，做到扬长避短，在市场竞争中保持优势。例如，美国大通曼哈顿银行(Chase Manhattan Corporation)在20世纪60年代是纽约更大的银行，也是世界上的大银行之一。进入70年代，该银行不顾其资源能力所限，大量增加新品种，开辟新业务，不断扩大目标市场，致使企业管理松懈、效率下降，1990年，银行业务滑入谷底，当年亏损达3亿美元。90年代开始，该银行改变经营方略，精简目标市场，淘汰了多种业务，结束了其在欧洲的零售银行业务以及在英国的抵押融资与信用卡业务，并放弃了商业租赁与退休基金管理，因为管理层认为这些业务的竞争对手太强。经过4年调整，该银行把业务范围和目标市场集中在以下三个层面：

　　①零售银行以美国东北部各州为目标市场；

　　②消费性金融业务以全美各州为市场空间；

　　③国际金融业务则以大公司为服务对象。

　　实施上述经营方略后，1992年该银行盈利6．3亿美元，1993年盈利9．6亿美元，增长了50%强。之后，大通曼哈顿银行又从传统存贷款业务为主转向了以提供金融服务为侧重点，逐步收购一些遍布全国各州的其他金融机构，从而形成了一个可在全国范围内提供金融服务的营销网络。1995年8月，大通曼哈顿银行与美国化工银行合并，总资产高达2970亿美元，成为当时美国更大的商业银行。

　　金融行业好的品牌定位是银行文明价值的体会

　　消费体会是要让企业跟顾客有互动关系，而不仅仅是空洞的许诺。空洞的品牌定位，看似没有什么过错，却真实的与顾客没有关系，构成不了品牌应有的传达。因而，金融职业强的品牌定位要与顾客互动且能促使顾客发生消费体会，需求价值与文明方面的沉积。 这样的定位，是企业重要的战略资源，是企业发明持续或巨大需求的重要战略高地，它能把企业内部与企业的开展愿景有用的整合在一起，让企业文明与品牌形象构成联动。现在，国内金融业的品牌，要么处于全新定位的阶段，要么处于重新定位阶段；一种是企业存在年限长，在顾客心中已经有一定的认知度。从品牌办理的视点来看，它并没有什么品牌资产。一种状况是，商业银行或当地银行，区域城市信用社，都是处于运营产品的阶段，若论其品牌形象或许还没有一些老的票号有价值，它们也需求进行品牌的打造。关于银行来说，固而，好的品牌定位，能将一个银行下的不同分行，不同产品，不同效劳，全部整合起来，构成一致的办理。

　　金融企业的品牌定位根据其内容和阶段可以分为不同的基本层次，现以保险公司为例进行说明。

　　1．行业定位：即从社会若干行业中选择本企业准备从事的行业，如保险业。

　　2．组织定位：即将企业组织视为一个整体进行定位，也就是建立一个什么样的保险公司，如主要从事非寿险业务的保险公司。

　　3．形象定位：即对企业在社会上的具体形象进行设计，如行业内规模更大、服务质量更高的财产保险企业。

　　4．目标客户定位：即对目标服务对象进行选择，如以各类企业为目标客户。

　　5．产品组合定位：即确定企业所经营的产品组合内容，如各类财产险、责任险、担保险、农业险、信用险等。

　　6．个别定位：即具体的产品品种与品目定位，如财产险准备提供火灾险、企业财产险、机器损坏险、营业中断险、工程险、货物运输险等；而责任险准备提供产品责任险、公共责任险等。

　　金融品牌定位的程序步骤依次为：

　　1．细分市场评价：即在市场细分的基础上，对细分市场剖面进行评价。

　　2．目标市场选择：即从细分市场剖面中选择一组重要性好、显著性高、独占性优以及盈利性佳的细分市场作为企业经营的目标市场。

　　3．企业形象定位：即主要确立企业形象。

　　4．金融产品定位：即根据目标市场的客户需求特征以及产品的属性特点，确定所提供金融产品类型和产品组合，具体包括产品的属性定位、功能定位、档次定位、组合定位等。

　　5．市场竞争定位：即依据市场竞争状况以确定本企业的竞争地位和竞争战略。

　　6．营销组合定位：即确定金融营销的变量组合，如产品价格、服务品牌、分销网点、促销方式等。

　　金融产品营销方式

　　①以优取胜的营销策略。

　　②以新取胜的营销策略。

　　③以快取胜的营销策略。

　　④以多取胜的营销策略。

　　好的品牌定位配合适合的营销方式，将会带领企业成功占领市场位置。