厨具品牌定位及战略营销

　　厨具是家庭的一部分，可以说这些厨具甚至承载着一个家庭的和睦。会影响人的心情。消费者要求随着生活水平的提高越来越高。厨具产品的竞争越来越大，能够创新出好的产品的企业才能在市场上立足的更好。这些产品的品牌定位显得更加重要。

　　品牌定位本身是市场定位的核心。企业确定了自己想要的目标市场，就要设计自己相应的产品和塑造对称的品牌企业形象，然后以争取目标消费者的认可。品牌定位是进行品牌定位点开发的策略，品牌定位点的开发主要是从经营者的角度上去思考问题，去挖掘品牌产品的特色。

　　品牌定位与市场定位的关系

　　在现在的厨具行业市场中，有很多人觉得产品定位与市场定位是一样的，觉得是一个概念。其实这两点还是有一定的区别，如果详细说的话，市场定位是对于企业对目标消费者或者说消费者市场的一个选择性；而产品定位，是对企业来说要用什么样的产品来满足消费者。从理论的角度看，应该先对市场进行定位，然后才能进行产品定位。

　　服务进行品牌定位

　　服务市场定位是指企业根据市场竞争状况和自身的资源条件，建立和发展差异化竞争优势，以使自己的服务产品在消费者心目中形成区别并优越于竞争产品的独特形象。服务品牌定位为服务差异化提供了机会，每家服务企业及其产品在顾客的心目中都占有一定的位置，形成特定的形象，并进而影响其购买决定。定位可以不经计划而自发地随时间形成，也可以经规划纳入营销战略体系，针对目标市场而进行。后者的目的在于在顾客心目中创造有别于竞争者的差异化优势。

　　由于厨具市场的广大和区域经济水平的差异注定了厨具品牌战略实施的分散性，全国性厨具品牌和区域性品牌是强头龙和地头蛇之间的争霸战，而地头蛇的优势就是战线短、应变灵活、对本地市场高度了解，所以更加容易制定小范围内的战略规划。未来5-10年中国厨具行业的转型升级主要体现在产业整合与企业管理规范两个方面。这直接考验着企业家的产业思维和营商之道。在这个过程中，急功近利的小聪明是要被淘汰的，因为产能严重过剩和产品服务严重同质化的现实容不下这么多企业存在，消费者也不会接受一个没有文化修养的品牌。同时，这三年之内，各种各样的联盟营销会加剧中小厨具企业和没有创新能力企业的生存空间。

　　厨具的产品策略可以简洁地总结为三大品牌定位：专业化、中高端、精品化。厨具专业化是行业定位，瞄准中高端是市场定位，精品是产品质量定位。对于方太厨具来说，茅先生希望这三大定位能够成为方太未来发展坚持的战略方针，他为方太提出的口号是：做专、做精、做强，然后再做大，方太品牌要成为厨房顾问的品牌。方太的成功离不开品牌定位的正确。

　　VI是品牌构建的重要的一部分，厨具的搭建必须建立在品牌定位以及品牌表现的策略基础之上，国外的品牌已经开始抢占中国市场，卡弗莱，WMF，双立人等国际品牌慢慢占据中国高端锅具市场 ，想要立足国内市场就必须走产品路线，从而立足国内。而VI也是展示品牌定位的一部分。

　　要打造品牌，首先要给品牌赋予一个强大的灵魂，不断丰富它的肢体，才能变成一个强大的品牌，这个品牌是要能够让消费者能够感受的品牌。

　　当前国内的市场，国际品牌占领了中国厨具高端市场，国内品牌主要集中于中低端市场，市场竞争激烈，几乎没有国产品牌出现高端市场，所以这给了中国企业在高端市场的机会。在国际品牌市场，我们走高端定位，在国内市场，企业则可以价格定位打压。

　　品牌定位要做到受众细分，确定市场品牌定位之后，展开针对性强的，有效的进攻。

　　高端市场的消费者一般是35岁左右的女性，所以精准的品牌定位必须要能抓住这些目标消费者的心理。

　　有了好的品牌定位及主张，如何传达这个品牌定位是引起消费者的共鸣，获得消费者认可。

　　战略营销可分以下几个策略

　　1.分销

　　2.卖场

　　3.网络

　　4.家具店

　　营销目标要从品牌定位以及以下几点出发

　　1.营销目标

　　2.营销口号

　　3.营销使命

　　4.美食（厨具）体验店

　　品牌定位与营销策略对一个企业的影响是巨大的，顺应时代潮流，解决企业当前面临的问题。