如何制定定位战略

　　先知战略营销认为，企业无品牌得不到长久的发展，那战略作为企业塑品牌，抢占目标消费人群的“指南”，你人文如何制定定位战略才能让企业少走弯路，做好生意呢？先知战略营销作为一家成立且成功运营16年的公司，认为制定企业定位战略总共有6步：

　　一以战略学找到大类别机会，即找准空白赛道，尽可能的以类别或特性占据赛道机会，通过合理的资源配置，要能够获得类别的掌控权；

　　二通过创新实现差异化价值，创造差异化的产品，布局总成本优先的产品结构。不可替代的差异化的价值和以差异化价值获得优势地位，是成为强势品牌的两个关键基础；

　　第三步.以一个词或一句话提炼品牌和产品的差异化价值，找到具有竞争性的优势切入点，以词语清晰的定义竞争性优势，通过营销传播实现独占这个词或这句话，就能进入到消费者有限的认知资源中，在大众的认知中固化，成为共有常识；

　　第四步.匹配一个能传递品牌和产品价值的强大原型，统筹品牌营销和创意的全局，这个原型更好在大众潜意识中已经存在，这种天生的熟悉感，能极大降低品牌的营销传播成本，更关键的是能让消费者对一个新品牌没有心理防线，快速让大众对品牌建立信任和偏好，进而采取行动，形成热销。

　　第五步.通过品牌或产品优势价值和地位，强化消费者信任。比如，品牌的历史优势、产品的热销优势、制作方法的优势、品牌的者地位、产品的地位、在专业领域的顾问地位、人士的推荐等，建立起品牌的信任，让更多消费者加入进来，开创新的客户，同时也能聚拢竞争随手的存量客户。

　　第六步.通过持续增强品牌能量，成为品牌。成为强势品牌，就有了超额利润和高的资本估值和定价。强势品牌也能自带流量，形成私域流量池，品牌再带流量高到一定程度，你的电商才能实现盈利。没有强势品牌优势，完全通过买流量的互联网销售，盈利几乎不可能。强势品牌才能获得真正的持久的红利。