如何制定定位战略



  先知战略营销认为,企业无品牌得不到长久的发展,那战略作为企业塑品牌,抢占目标消费人群的“指南”,你人文如何制定定位战略才能让企业少走弯路,做好生意呢?先知战略营销作为一家成立且成功运营16年的公司,认为制定企业定位战略总共有6步

  一以战略学找到大类别机会,即找准空白赛道,尽可能的以类别或特性占据赛道机会,通过合理的资源配置,要能够获得类别的掌控权;

  二通过创新实现差异化价值,创造差异化的产品,布局总成本领先的产品结构。不可替代的差异化的价值和以差异化价值获得优势地位,是成为强势品牌的两个关键基础;

  第三步.以一个词或一句话提炼品牌和产品的差异化价值,找到具有竞争性的优势切入点,以词语清晰的定义竞争性优势,通过营销传播实现独占这个词或这句话,就能进入到消费者有限的认知资源中,在大众的认知中固化,成为共有常识;

  第四步.匹配一个能传递品牌和产品价值的强大原型,统筹品牌营销和创意的全局,这个原型更好在大众潜意识中已经存在,这种天生的熟悉感,能极大降低品牌的营销传播成本,更关键的是能让消费者对一个新品牌没有心理防线,快速让大众对品牌建立信任和偏好,进而采取行动,形成热销。

  第五步.通过品牌或产品优势价值和地位,强化消费者信任。比如,品牌的历史优势、产品的热销优势、制作方法的优势、品牌的者地位、产品的地位、在专业领域的顾问地位、人士的推荐等,建立起品牌的信任,让更多消费者加入进来,开创新的客户,同时也能聚拢竞争随手的存量客户。

  第六步.通过持续增强品牌能量,成为品牌。成为强势品牌,就有了超额利润和高的资本估值和定价。强势品牌也能自带流量,形成私域流量池,品牌再带流量高到一定程度,你的电商才能实现盈利。没有强势品牌优势,完全通过买流量的互联网销售,盈利几乎不可能。强势品牌才能获得真正的持久的红利。

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