耳机企业创造价值的营销战略定位



  2017年是耳机企业发展的“元年”,其成为增速的品类之一。但由于耳机市场进入门槛低,大量生产的耳机产品存在极大的差距,耳机企业竞争混乱。那面对耳机企业激烈的市场竞争和繁多的品牌,从0-1的耳机品牌如何科学、理性的面对行业现状及不断变化的竞争市场,通过营销战略定位让耳机企业在竞争中具有强大的品牌竞争力,为企业品牌创造价值呢?

  耳机企业营销战略包括哪些方面

  首先是市场细分,它是根据消费者购买行为的差异性把一个总体市场划分成若干个具体有共同特征的子市场的过程,市场细分不是从产品出发,而是区别消费者的不同需求出发,它包含了地理细分、人文细分、心理细分、行为细分。通过对市场的细分确定目标客户群体。

  当对于市场进行细分,确定好目标客户群体、市场等方向后,还需要对所选定的目标市场进行准确的市场定位。耳机企业做营销战略定位的本质是针对潜在顾客,在它们的心智中占据一个有力的位置,然后结合各网络营销、差异化营销等手段,迅速抢占市场,打造自身品牌。

  耳机企业差异化营销战略定位实施路径

  营销战略定位要有前瞻性,对于现代企业而言,在目前的市场环境下,营销战略往往是其战略的核心内容。对营销战略定位就是以理性、科学的管理来把握需求差异巨大且多变的市场,在激烈的竞争中保持持久的竞争优势。在静态条件下,企业通过成本领先、产品差异化等手段建立的竞争优势可以保持相对较长的时间;而在动态不确定环境下,任何竞争优势都是短暂的,因为对手可以模仿、学习获得同样的能力;或者干脆试图改变规则来“破坏”平衡。因此动态条件下的竞争模式是通过获取短暂优势来建立持久优势的。差异化作为耳机企业面对竞争激烈、品牌繁多下让企业长久经营的营销战略,那你认为耳机企业差异化营销战略定位的实施路径有哪些?

  差异化战略可以分为产品差异化,服务差异化、人事差异化和形象差异化等等内容。

  产品差异化的主要因素有:特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。

  服务差异化战略服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。

  人事差异化战略: 训练有素的员工应能体现出下面的六个特征:胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。

  形象差异化战略主要是指品牌形象和其他品牌相比较给消费者的不同的感受。

  先知战略营销公司认为,理想的情况是耳机企业使自己在几个方面都差异化。但差异化战略并不意味着公司可以忽略成本,但此时成本不是公司的首要战略目标。

  耳机企业营销战略定位

  先知战略营销咨询公司认为,伟大的企业都是有伟大的战略龙头的,要制定一个好战略,你先要学会像一个战略家一样思考。要能能突破自己的认知局限,保持一个冷静、理智、批判的头脑。以更大的视野看全局,如果有超越物质的愿景和目标,外在的一切物质都是工具和实现目标的路径方法。这种超越感会让企业和品牌站在更高维度上,很容易形成竞争优势。同时企业家配置资源的效率和境界,也会远超同行。反之,如果把表象的物质作为更终努力目标,必然会失去根本,导致整体性的低效,让一切努力成为无用功和徒劳。

  对于耳机企业来讲,除了头部品牌需要竞争思维,需要聚拢竞争对手的存量客户之外,绝大部分中小企业其实不需要竞争思维,而更需要的是客户思维。围绕客户能够提供什么样的不可替代的价值是中小企业的根本,也是能实现良性发展的前提。放弃了简单的竞争思维,放弃了我的产品比竞争对手更好的竞争思维,回到以消费者为中心,就是进步的开始。关注创造差异化价值,创造创新的价值,企业就会找到发展的准确方向,找到安身立命的归宿,就会迸发出生生不息的创造力和创造精神,实现细分行业的龙头价值。在内获得核心力持续累积的优势,在外获得被消费者选择的充分理由优势,内外一致协同后,就能快速成就强势品牌。

  少即是聚焦,多即是延伸,任何成功的企业和品牌都是在聚焦和延伸之间找到了圆满的平衡点,过度聚焦会失去机会,过度延伸会因为资源的不支撑而导致系统性的风险,这些战略原则在先知的《词语战略》三部曲中有详细的介绍。

耳机企业创造价值的营销战略定位


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