车险企业怎么做战略定位才能稳定发展

　　车险属于商业保险，随着我国车辆需求的增加，拉动了车险在整个保险业务当中的占比。中国平安、太平洋、中国人民保险等都是我国保险企业当中名称响当当的车险企业。但随着车险综改后，不少车险公司面对续保难、费用管理激增等问题，不知如何解决企业运营问题。这就涉及到了今天这篇文章的核心“战略定位”，我们说有战略的企业能够长久发展，车险企业也不例外，在经营初期，如若车险企业能够通过战略明确自身的目标市场和人群，做好差异化定位，就能够在车险市场上占据“一席之地”。今天这篇文章我们就车险企业怎么做战略定位来给大家介绍下。

　　我国车险企业遇到的问题与现状分析

　　一是商业车险费率改革给了保险公司更大的自主定价权限，保险公司为了提高价格竞争力，在自主核保和自主渠道系数上都给予了车主更大的折扣，导致保险公司单均保费下降，保险公司车险保费收入刚性减少。

　　二是我国汽车市场进入转型期，汽车保有总量增速下降。2018年汽车生产、销售总量分别为2781万辆和2808万量，同比分别下降4．2％和2．8％。2018年，我国新车销售量呈现负增长，市场新车车险保费增量下降。

　　三是各家保险公司都想利用商业车险费率改革的机会扩大或者保住市场份额，车险市场陷入了非理性竞争的恶性循环，车险实际销售费用节节攀升。

　　车险企业怎么做战略定位才能稳定发展

　　一个完整的战略定位方案包括四个步骤：分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么——避开竞争对手的顾客心智中的强势，通过其强势中的弱势做好定位——为定位寻找信任状——从上自下将选定的定位植入顾客的心智上。这就为车险企业是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置打好了基础。

　　许多保险投资者不了解中小保险公司的经营特点和盈利模式，过于关注公司的短期回报。为了满足投资者的要求，管理者只能选择一些能迅速给公司带来规模的项目，采取一些不顾长远利益的短期行为。这种短视行为往往导致保险产品同质化，严重影响公司的长期发展能力。而且这种短视行为很容易因为管理者的更换而改变，甚至动摇投资者对保险行业的信心。

　　我们可以看到，在发达的保险市场中，不仅有大型跨国保险集团，还有许多中小型专业保险公司。这些规模差异巨大的保险公司在市场上形成了层级有序的发展。对于中小保险公司来说，只有实现专业化管理，才能在竞争激烈的保险市场中生存和发展。因此，我国中小保险公司必须分析自身的实际情况和细分市场的特点，找出公司的市场定位，创新服务手段，实施专业化经营管理，形成并确立自己的特色优势，才能在激烈的市场竞争中壮大自己的实力；通过在细分市场采用独特的营销模式，我们可以在细分市场建立自己的品牌和声誉。

　　车险企业做战略定位需避免的“坑”

　　在企业经营中“企者”和“跨者”都是典型的急功近利的表现，是不符合本质规律的，导致的结果就是，越想快越导致了慢的结果，要超预期的高业绩导致失去战略节奏，看似得到眼前利益，实际失去了长远利益。

　　“自是”、“自伐”、“自矜”是三种骄傲的表现，也是走下坡路的开始，盲目自信，多元化发展，资源和精力都跟不上，导致系统性风险。还有些总觉得自己的专业或企业所在行业，天花板太低，满足不了他的野心，换更高增长的赛道。进去后就不停的填坑，新的没有做好，老的也慢慢丢失了。这本质上还是急功近利导致的，还是做符合企业发展阶段的决策和动作。

　　“余食赘行”企业增长越快越好吗？其实也未必，符合战略的增长越多越好，不符合战略的增长不要也罢。举了例子更清楚一点，比如说想占据高端优势地位的品牌，低端产品卖得越多对品牌伤害越大，低端产品应该是在先立高端产品之后，逐步退出市场，才是对品牌整体战略更有利的选择。

　　如何破局？以原型级的词语和形象，统领全局，就能极大地强化品牌的凸显性，让品牌获得更强的能量，让产品信息能够更强的影响和刺激客户，让客户行动，进而实现产品热销。