童车企业走向康庄大道的定位咨询

　　童车从大品类属于婴儿用品，它占据该品类20%的市场份额，且随着二胎政策开放后婴儿数量的增加，以及80、90后年轻父母消费观念的升级，童车成为了孩子成长中的必备品，这就为更多的企业进入童车市场，参与竞争提供了市场空间。那面对越来越竞争激烈的童车市场，童车企业定位咨询如何让企业走向康庄大道呢？

　　童车企业市场竞争分析

　　中国童车生产企业主要集中在长三角、珠三角、中原、山东、安徽，这“四大板块”，童车行业企业积聚已初具模型，童车企业间的竞争正在转向区域间竞争。

　　价格作为婴儿车企业在激烈的商业竞争中的直接优势，已成为企业争夺市场份额的利剑。一方面，无休止的价格战导致婴儿车市场竞争激烈，市场秩序混乱。另一方面，中小婴儿车企业和传统婴儿车生产企业的利润越来越低，直至破产。

　　价格战给消费者直观的感受是童车价格相差无几。随着品牌优势开始占主导地位，消费者更注重品牌，品牌竞争达到白热化阶段，一些无品牌或者是品牌忠诚度低的童车企业便被迫退出市场。在我国国产通过企业中，“好孩子”成为了童车企业的代表品牌。

　　童车企业定位咨询将企业个性、文化和形象塑造在消费者心目中的五大标准

　　1. 立场坚定：童车品类不仅要以产品质量为基础，还要能够找到其潜在的消费需求基础。在这两个条件得到满足后，童车类别仍然需要有一个渠道基础。只有这样，童车类别才能在市场上站稳脚跟。

　　2. 能够发展：必须有足够的支点来支撑童车类别。一般来说，童车范畴应该能够发展并找到童车范畴形式新颖、内容不同、主题鲜明的支点。

　　3. 收得拢：童车品类的命名必须有“高度”和“宽度”，也就是说，它可以“吸纳百川”，也可以“列出万山”，在品牌未来的发展过程中聚集各种有利资源，形成合力，有效促进品牌的健康发展。

　　4. 伸得远：与“能够发展”相似，但意义略有不同。具体来说，童车的命名可以对品牌的长远发展起到一定的作用，而不是“一锤子买卖”，更不用说“杀鸡取卵”，不顾品牌的中长期利益。

　　5. 快速传播：由一个品牌所创造的童车类别必须能够“快速传播”，迅速形成强大的沟通力，从而迅速达到目标受众，为品牌的崛起奠定坚实的认知基础。

　　童车企业走向康庄大道定位咨询方法

　　1.专一性为先

　　这是企业定位的关键标准，也是企业进行低成本品牌运作的核心标准！

　　2.通过品牌战略规划“组合拳”来赢市场

　　定位咨询是新一代的不同于传统营销咨询的营销战略咨询。定位咨询是综合运用定位理论和定位思想体系，为企业执行战略定位，并以战略定位为核心改进企业运营体系的过程。定位咨询已成为近年来为企业战略层面更重要的咨询项目。

　　为了打造品牌，童车企业必须进行品牌战略规划和系统规划。随着企业竞争的兴起，在外部竞争中确立独特的价值取向，进而引入企业内部作为战略核心，形成独特的经营活动体系，是企业经营成功的关键。定位选择不仅决定了童车企业将进行哪些经营活动，如何配置各种活动，而且决定了如何将各种活动关联起来，形成战略配称。童车企业的品牌需要适应“企业”的条件，其具体表现不仅是招商、广告、宣传、公关和销售，更是企业实力由内向外的不断传递。它应包括企业内外部所有的行动要素，包括：企业家的言行、人员的招聘和培训、企业制度的建立和完善、企业文化的建设、产品的研发、销售模式的终端布局、推广、营销等，广告、公关活动等

　　童车企业应真诚选择、与专业人士合作，或与专业定位咨询公司合作，通过专业团队获得更多的智力支持和更完善的系统服务，从而制定更适合童车企业品牌发展的战略规划并有效实施。

　　3.提高设计能力，让产品开口说话

　　童车企业要做大做强必须塑造自主品牌，而自主品牌塑造的基本就是自主开发。产品开发是连结技术和市场的关键环节。市场保持着民族、国家、地域等多种特性，因此，不掌握产品开发能力，就难以把对市场的需求特点以及对这些特点的理解转化为产品的性能特性，就可以通过自己对市场的理解而进行创造性的设计，从而开发出符合市场需求特点的产品。