营销战略咨询要收集哪些信息,以先知为例
营销战略是企业战略的分支,它是企业营销是否成功的重要影响因素。百度百科介绍到营销战略咨询通过对企业内外部环境分析、资源匹配分析并结合企业发展意愿,对企业战略向下分解,制定切合实际的营销战略,并通过子战略的分解保证其有效实施。那你知道营销战略咨询要收集那些信息?
1.目标客户相关信息:包括公司实力,购买决策部门,购买方式,购买决策人。
2.竞争对手信息:你的行业的竞争对手是那些?哪些在市场上与你有正面的竞争?他们与客户的关系怎么样?是如何进入到企业中的?〉 他们如何开展营销工作? 竞争中你出于什么样的地位?
3.外部环境信息:国家政策或者社会发展对于你的行业有何影响?(如国家出台的环评政策就影响了很多的产业)。
4.产品开发:产品开发主要判断竞争对手的产能和新产品的开发能力。通过对竞争对手生产方式、现有产量、产能利用率等方面的研究与分析,可以了解竞争对手生产系统对市场的支持能力。通过对竞争对手研发能力的分析,可以了解竞争对手推出新产品的能力、频率以及水平等。
5.渠道状况:竞争对手的渠道、终端情况也是重点研究的一个内容。通过对竞争对手渠道、终端的政策与实力等方面的研究,可以了解竞争对手营销网络的规模、效率等。一般来说,对渠道状况的研究包括渠道模式与组合和渠道管理政策。
6.品牌推广:对竞争对手市场推广活动进行跟踪与分析,可以了解竞争对手目前主要的推广措施,了解竞争对手的营销资源投人情况,并可据此判断竞争对手市场推广活动的效率以及对本企业销售、推广活动的影响。

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