战略定位的五个关键点

　　战略定位是企业产品或服务在品牌竞争时代的生存之道，通过将企业产品、服务、形象等实现差异化以谋取在预期消费者心智中的优势位置，是战略定位的实施目的。但需要注意的是，战略的制定与实施需要经验丰富的公司来制定，本文我们就战略定位的五个关键点来给大家介绍下。

　　关键点一：明确企业战略目标

　　人与人之间的表面差异在于躯体和大脑的不同，而本质的差异则在于灵魂的不同。企业战略目标作为企业的灵魂，它是一个企业在未来一段时间内所要达到的预期状态，它由一系列的定性或定量指标来描述，没有目标的企业是没有希望的企业。如麦当劳公司的目标是占领的食品服务业。

　　关键点二：目标消费群体定位

　　任何企业都是通过向产业链下游提供产品（服务）获取社会认同及股东收益的。多数时候，企业无法将自己的产品功能丰富至可以服务于对同类产品有需求的所有客户的境界，无法在整个同业市场中实现价值传递。于是，企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定内涵的产品价值，这些特定的客户就是“目标客户群体”。

　　关键点三：目标消费群体真实需求挖掘

　　企业存在的价值就是为了创造价值，因此任何企业的产品和服务必须紧紧围绕顾客的需要，企业才能有生路，才会有不断发展的动力。当一些消费者产生某种需求时，通过战略定位能够得到满足，而不是听到“不行”，那这样的战略必然是成功的。

　　关键点四：企业有何资源和优势能满足消费者的需求

　　消费者的需求往往是多方面的、不确定的，需要我们去分析和引导，很少有客户、尤其是消费品的对自己要购买的产品能形成了非常精确的描述，此时就需要战略定位来引导甚至是教育消费者将心目中模糊的产品清晰化，这些都是需要通过企业具有的资源和优势来实现的。

　　关键点五：顾客利益位列第几

　　企业管理的任务之一就是坚持明确的目标，使企业灵魂保持持久的生命力。作为企业，顾客是企业的利益来源，企业需满足顾客需求，才能健康、长久的发展。