植发公司战略定位如何勇强“老大”位置



  据数据统计,目前我国有2亿多人遭受脱发疾病困扰。我国植发技术经过20多年的发展,到2010年大量的植发公司出现在市场上,为解决用户需求而上演了各种竞争战。雍禾植发、碧莲盛植发、科发源植发等这些是植发市场上大家熟知的公司,为了抢占更多的市场份额,很多植发公司都希望借助战略定位来明确公司的发展反向和竞争优势。那今天这篇关于植发公司战略定位的文章希望对大家有些许启发。

  植发公司战略如何定位核心竞争力

  在信息时代,由于信息爆炸、媒体泛滥、产品剧增,顾客已没有能力和精力来格外垂青你的品牌,感受你试图塑造的形象和个性,顾客只能接受简单、直接的诉求。更为重要的是,由于选择增多,以及对众多品牌存有普遍依赖,顾客不再强求大企业大品牌的品质保证,他更多的是关心那些便于选择的品牌,比如定位明确的专业品牌。

  我国植发市场的现状是为了抢占消费资源,扩大规模,大量民营植发机构“饥不择食”,无视行业规则,无视道德底线,无视患者体验,不是将心思放在技术、效果、服务等层面,而是挖空了心思,展现营销“口才”,让患者过度消费,让患者的更终效果大打折扣,把本不该植发的患者,忽悠去植发。

  这种做法的致命负面影响是,蚕食毛发行业公信力,让整个行业陷入混乱。所以我们不禁要问:植发机构到底将自己的核心竞争力定位为什么?

  植发公司提升核心竞争力的定位决策

  1.速度

  公司发展速度,到底多少才是好!对于成长期的植发公司,若志存高远,立志做标杆地位和规模,那你一定要实现高速成长,综观各个行业的标杆公司,大抵如此。速度破局是战略层面的思考,关键是思想力和资源聚焦。竞争战略、品牌战略、产品技术、公司团队、营销创新、整合传播、资源体系聚焦,方能成就速度的可能。这是各植发机构经营决策者需要思考的问题。

  先知词语战略认为速度可以有效创建先机,占领市场高地,降低公司运营的时间成本。快速树立行业标准和战略堡垒,构建自身地位和影响力。植发行业没有老大,谁先人一步,建立标准,谁就是老大。

  2.产品

  产品是公司竞争的根本,战略的定位直接影响到公司的命运。一个精准的战略足以改变企业命运,以弱胜强,起死回生,打造消费者喜欢的战略新品。竞争性新品,在消费者的意识中就很容易判断产品的是非好坏,自然也更容易左右消费者的购买选择。

  做市场认知,大于做事实。对植发公司来讲,技术就是公司间竞争的产品,这就是经营者、营销人的使命。营销是智慧生成下的一种境界,营销如果到了一定的境界,那任何产品和项目也只是营销的一个工具而已。所以,植发公司提升品牌竞争力之一就是要让市场知道,谁家的植发技术(产品)是更好的。像一些植发公司陆续推出“差异化新品”( 如:PTT、FDDP、PSH),以展示其差异化个性和独特功效,展示其植发技术的领先性,以获取市场认可,为成功抢占目标市场和消费者心智赢的一战。

  3.品牌

  企业家的境界,决定了品牌的操作高度。在互联网市场,经济财经、车事、管理、营销类、电影、游戏类的网站里,到处可见各机构的“植发广告”。有些机构甚至在一些低俗类的网站上投广告,这只会导致品牌形象被一损俱损!你还敢奢望与消费者之间建立统一的植发公司品牌形象。

  植发公司战略定位是什么

  公司战略定位是指为植发公司构建无独有偶的战略,强调对植发公司有现实和持久的指导意义,它涉及植发公司不同的运营活动,实质是选择一个以战略定位为中心的运营活动体系,从而在行业和整个经济系统中构成一种战略性互补和分工。

  在一定定义中,无独有偶的战略一是要求构成这个战略的业务单位具有比较优势,并能形成植发公司的战略核心,总的来讲,它是植发公司素质和战略的满分匹配,只有这样的战略才能集中植发公司资源,才能保证植发公司战略定位的核心价值。

  另外,战略定位不是空泛的,而是对企业运营活动既有长远的导向,同时也具有现实的指导意义,只有这样才能有机地将企业的长远利益与企业的现实利益统一到植发公司的战略定位上来。另外,先知词语战略提醒围绕植发公司这一定位还应有一个企业运营系统,它与植发公司战略定位的匹配相当关键,它将植发公司战略定位转换为公司价值,这是企业战略管理更为关键的一步。

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