营销定位的主要原则与策略

　　品牌要走得长远必须做好品牌定位。定位之后就需要通过营销将品牌的核心价值传递给更多的消费者，成为大家心目中信誉度高、品牌背书好的品牌。

　　营销定位的主要原则

　　首先就是人群定位，就是我们为谁服务。定位其次就是我们自身的资源优势在哪里，我们针对服务人群的产品与服务是什么。

　　其次，定位就是一个创意，遵循定位原则的创意。例如阿里巴巴的“让天下没有难做的生意”，这就是创意，这也是公司的核心文化。

　　第三，定位就是一套解决方案或者手段，这些具体的手段、措施是围绕创意展开的，为创意服务并为定位的客户群体服务的。

　　营销定位的策略

　　1.科学定位目标市场

　　任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,它必须根据其可生产的产品,由企业市场部调研选择产品的目标市场,只有扬长避短,找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场,才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。

　　2.选择竞争优势,对目标市场初步定位

　　竞争优势即企业能够胜过竞争对手的能力。企业应制定一个完整的比较指标体系,以保证准确地选择相对竞争优势,制定符合市场实际的销售政策。

　　3.调研目标市场,分析企业竞争优势

　　企业须根据调研的市场情况分析本企业产品以何种类,何卖点进入市场。

　　4.发挥竞争优势

　　企业要通过一系列的人员上门推销,网络宣传等销售活动,将其产品独特的竞争优势准确传播给潜在客户,让客户认知产品,打击竞争对手,以占领市场。