保鲜膜差异化市场定位的战略



  保鲜膜主要用于食品加热、冰箱食物保存,它属于是塑料包装制品。同时很多超市、宾馆,甚至是美容院对保鲜膜的需求极大,这就刺激了保鲜膜市场的发展,为了能够在在场商业竞争中拔得头筹,就需通过差异化市场定位为保鲜膜企业圈定目标消费人群或渠道,以便实现差异化竞争与经营。本文我们就大家关心的保鲜膜差异化市场定位及战略做个简单的介绍。

  保鲜膜产品如何实现差异化市场定位

  当用户初次接触保鲜膜产品时,会对脑海中的产品进行简单的定性分类。是给谁用?干嘛用的?有时候会有一定的感觉,比如高档、优雅、实惠、方便等(通常是我们交付的产品的调性)。这构成了用户对产品的初印象,也是我们在打造品牌时想要传达的信息。

  在为保鲜膜制定差异化的市场定位时,需要知道不同的产品推广侧重点会有所不同。一种是注重用户属性,强调给谁用,用户代表群体;另一种是注重产品属性,强调干嘛用?先知词语战略公司提醒我们如何选择,这往往取决于产品是否具有社会属性,用户在使用产品时是否会向他人展示。但很多时候,为了在宣传过程中给用户留下深刻的印象,我们会打破常规,推陈出新,把用户属性和产品属性结合起来进行宣传。毕竟随着生活条件越来越好,越来越多人关注。大家都在专注于推广产品功能的同时,我也在专注于推广用户属性,从而达到保鲜膜差异化定位和营销的目的。

  保鲜膜差异化市场定位的战略

  1.产品差异化战略:指从保鲜膜产品质量,产品款式等方面来实现差别,寻求产品特征是保鲜膜产品差异化战略经常使用的手段。

  2.服务差异化战略:指目标市场提供与竞争者不同的优质服务。强调服务战略并没有贬低技术质量战略的重要作用!

  3.人员差异化战略:通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。一个受过良好训练的员工应有的基本素质:能力、礼貌、诚实、可靠、反应敏锐、善于交流!

  4.形象差异化战略:指保鲜膜产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。因此,保鲜膜品牌形象差异化市场定位战略可通过与众不同的传递途径、顾客感受和品牌整合传播手段来打造属于自身独特的品牌形象。

  5.促销方式差异化战略:指试图采取不同的广告宣传方式,以求占领不同的细分市场!

  保鲜膜差异化市场定位做好营销的必要性

  差异化营销是定位的延伸和必然结果。差异化营销一般从产品差异化、服务差异化、人员差异化、渠道差异化和形象差异化来。

  1.产品差异化:产品作为一个实体可通过形式、特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、可维修性、风格及设计等体现差别。

  2.服务差异化:服务上的区别体现在订货方便、交货及时、安装迅速、面向客户培训充分、维修迅速等。在与竞争对手进行虚拟网和宽带项目的争夺中,建设工期和良好的售后服务往往会成为决定项目成功的关键因素。

  3.人员差异化:营销人员的能力和资格、诚实、可靠、责任心、沟通技巧、营销团队的协作能力等是体现人员差异化的重要方面。

  4.渠道差异化:渠道覆盖面、不同渠道间的分工协作机制是体现渠道差异化的重点。

  5.形象差异化:企业形象对客户的影响力已日益增长。保鲜膜品牌形象可能通过标志、口号、活动、事件等表现出来。

保鲜膜差异化市场定位的战略


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