厨柜企业品牌战略定位获取优势地位详解



  橱柜是厨房装修时必买产品,市面上不同样式、不同风格的橱柜产品甚多,橱柜厂家在面对这么多产品抢夺同一目标市场时,只有具备差异化的品牌战略才能让自家橱柜企业或品牌在该类别上获取优势地位,成为橱柜类别的龙头企业或品牌。品牌战略定位作为打开目标市场的有效手段,本文我们就橱柜品牌战略定位详解如下。

  厨柜企业品牌战略定位获取优势地位三部曲

  橱柜行业的橱柜品牌,往往成为其他行业的效仿或者合作等等关注或交往的对象。对于橱柜行业之外的企业来说,相互之间没有竞争的压力,也没有忌讳;而且容易受到其他行业的尊重和吹捧。因为他们看到的往往只是龙头品牌的光环,并没有不良的成见。这就为行业龙头品牌们提供了更多的社会优势资源。那橱柜品牌战略定位如何实现差异化呢?

  1.区别于竞争对手的优势

  橱柜品牌战略定位一定要基于消费者的本质需求来制定。营销的根源是消费者的本质需求,离开消费者本质需求的营销都是“无根“的营销,只有满足消费者本质需求的才能获取源源不断的营销势能,才能将橱柜品牌做大做强。

  橱柜品牌战略定位的本质就是重新定义品牌自身、重新定义消费者需求、重新定义竞争对手,在这三个品牌发展的维度中辅以调研、分析和定位工具的灵活运用,发现属于自身品牌优势的战略路径:这个路径是竞争对手忽视的,或者是他们不能够建立的。同时这个路径是能够迎合和满足消费者购买橱柜主流需求的。这就为橱柜品牌的发展创建了品牌节奏。

  2.品牌定位 

  打造橱柜品牌首先就是要针对产品的个性确立企业产品的品牌定位,做出长远的品牌发展框架,而不是采取走一步看一步的品牌战略。近年来,但凡成功的橱柜企业都是有着长远的企业品牌规划的,它们将企业的市场发展与品牌紧密结合,使企业快速发展。但也不乏只重市场,忽略品牌战略的橱柜企业,成为二线品牌也就合乎情理了。因此,橱柜企业要制订品牌战略,树立行业地位,单靠片面的理解及短期的推广是不够的。橱柜企业应在了解本行业及自身发展状况的前提下,制定一个三到五年的战略规划。

  3.将橱柜企业品牌规划战略成功落地

  橱柜企业品牌传播若要达到将传播目标、战略口号、传播方式、媒体组合等加以整合,就要制订品牌传播规划。橱柜企业品牌传播规划包括广告创意、广告语、广告预算、投放媒体、投放区域、投放组合、效果评估等在内的费用是不能省的。

  厨柜企业品牌战略定位包括什么

  1.品牌建设:结合厨柜战略需求,推动并完成品牌文化、品牌架构、品牌战略规划、品牌定位等品牌塑造的前期制定工作,并确定整体实施方案,落实与其他职能部门的协同合作;主导落实品牌形象的塑造,涉及VI系统、办公和宣传物料、海报设计、导视、全国展厅规划设计等形象类工作。

  2.产品策划:协助配合厨柜企业产品研发部门,研读市场、调研竞品,产品功能定位、产品设计及创新方面的建议和支持。

  3.市场策略:制定厨柜企业的营销计划和网络布局,协同销售部门制定项目攻关流程模式和计划;制定经销商政策,完成经销商的选择和拓展工作。

  4.营销推广:制定厨柜企业三年的品牌战略规划和传播方案,所有销售工具落地。

  5.体系建设:协助市场部工作,包括组织机构设置、团队组建、建章立制等;结合营销推广需要,完成推进销售的项目数据库系统建设。

  6.团队管理:完成市场调研组、市场策划组、形象设计组、品牌管理组的团队建设和职责划分。

  厨柜企业品牌战略定位需注意哪些方面

  先知词语战略顾问王思翰认为,消费者购买橱柜需要的是品质,价格合理,情感舒适的产品。而产品自身品牌的清晰建立,有助于营销工作的顺利展开,有助于迅速提高市场占有率,有助于培养更多的忠诚顾客,在市场竞争高度激烈的趋势下,企业应解决品牌经营“面”问题,从多方面,综合规划,使自己的品牌脱颖而出,取得市场一席之地,才是企业的生存之道。那你知道厨柜品牌战略定位需注意哪些方面嘛?

  1.企业定位是否精准

  在厨柜企业定位上,要坚持自我。如今是多元化的社会,在一个领域内做的好已经非常了不起,而且随着市场竞争,橱柜企业保持自己的个性才是重要的,只有稳步发展,一步一个脚印,才能扎实的立足于市场之中,盲目的扩大业务,缺少了核心竞争力,只会让厨柜品牌一步步的被拖累。

  2.企业定位是否实现差异化

  在企业核心上,橱柜品牌是否实现了品牌差异化。比方说别人没有的率先拥有,当别人拥有的时候进行创新,当创新普及之时在别的创意上崭露头角。这就是橱柜产品差异化道路,在把握了个性定制核心技术的同时,不断的在个性风格上走在流行的前面,以消费者的品味为基础,不断前行,始终保持着一个领先的地位。

  3.产品必买理由是否强大

  千篇一律的产品是无法引起消费者重视的。品牌个性作为橱柜产品特性的展示,它往往能赋予消费者一些逼真的东西,这些东西会超越品牌定位;品牌个性也使品牌在消费者眼里活起来,这些元素能够超越产品的物理性能。正是品牌个性所传递的人性化的内容,使得消费者试着接受一种产品,下意识地把自己与一个品牌联系起来,不再选择其他品牌,这就为橱柜产品培养了忠实的用户。

厨柜企业品牌战略定位获取优势地位详解


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