基因检测企业成为领军品牌的战略分析



  基因检测细分为科研、临床、消费,随着我国民众发病率越来越年轻化,基因检测能够很多的解决这一问题。虽然我国基因检测整体行业还处于发展阶段,但我们相信,政府政策的大力扶持和中国企业家的责任感,会使我国基因检测企业做大做强。为了能够在未来竞争激烈的市场上将自家企业塑造成领军品牌,从开始企业家就得具有战略思维,只有在行业中具备差异化,还是脱颖而出。那基因检测企业战略如何制定才能成为领军品牌呢?

  基因检测企业现状与“蓝海”战略

  经历几次降价,目前消费级基因检测一个套餐的价格可能在500元以内。便利的体验过程、降低的价格门槛,正让消费级基因检测快速来到消费者中间。消费级基因检测也因此迎来发展契机。

  据小编了解基因检测产业链分为上、中、下游三个环节。上游的基因检测企业主要以设备、试剂耗材、软件研发等为核心竞争力;中游的基因检测企业则是以面向终端用户的基因检测服务上为核心竞争力;下游的基因检测企业主要以基因检测的医疗机构、科研机构、制药公司和个人的使用者为核心竞争。基因测序行业创业公司主要集中在产业链中游,上游创业公司较少。

  与由跨国厂商垄断的产业链上游相比,基因检测产业链中游整体竞争更为激烈,除华大基因、贝瑞基因等头部公司因在检测样本量上居于领先地位,毛利率基本维持在50%以外,目前许多公司整体盈利水平低于上游设备、试剂生产商。但从市场容量来看,基因检测服务因直接面向医疗机构、个人、科研机构、制药公司等用户,其整体市场规模较大。

  自2014年以来,基因检测的鼓励政策和行业规范频频颁发,加快了基因检测行业的发展,推进了基因检测技术的更新,同时也使整个基因检测市场更为有序。但是,总的来说,基因检测行业还处于发展阶段,依然存在众多挑战。在未来的几年里,国家和各地区政府依旧会不断地根据行业的发展情况和趋势,出台相应政策,积极地支持和规范行业的良性发展。

  先知词语战略制定基因检测企业战略的七大核心方法

  先知七大核心方法以词语战略为核心,从理论上厘清企业战略、品牌模式创新、创意管理、营销落地等问题,从实操上提供具体战略落地方法。

  1.词语战略

  词语战略用词语定义和统领竞争,创造认知势能,赢得领军位置。词语战略是刀的刃、刃的尖、尖的芒,是撕开市场的利器。基于基因检测行业目前还处于发展初级阶段,此时刻如若某一基因检测企业能够选择一个简单、明了、锋利的战略核心词就能占据优势地位,成为行业的领军品牌。

  2.强大原型

  强大原型能赋予品牌以文化原力,让品牌带着势能出现,完成基因检测企业持续低成本获客的目的。

  3.品牌模式创新

  一品一牌是常见的品牌模式,但对于很多中小企业来讲在成本上就无法承担。正是基于此种问题,先知的词语战略和强大原型认为类别是品牌延伸的边界,能够帮助基因检测企业做好低成本建品牌的大事。

  4.战略杠杆原理

  词语战略杠杆原理模型是词语战略的重要组成部分。杠杆即是战略,有了清晰的战略,才有健全的组织。杠杆战略保证了清晰化和统一性,战略效果关键在支点位置。战略思维应该一切从客户需求出发,满足需求,创造需求,一定是要由外而内的看机会,而不是有内而外的找机会。让企业的一切业务中心和运营管理都紧紧围绕“以客户为中心”配置资源。

  5.十二大营销原理

  6.战略营销落地八部曲

  定制词语战略-定制强大原型-十二大原理落地-选定商战模型-战略思维同频-匹配高效组织-战略定期检核-重大举措升级。

  基因检测企业成就领军品牌的战略分析

  1.科研级基因检测起步较早,但受制于市场规模,能容纳公司有限。因此相比较临床级基因检测和消费级基因检测,专门布局该领域的公司较少,大多数公司通常选择临床与科研并行。而且基于科研机构和大学的科研级基因检测市场趋于饱和,呈分散化发展趋势。

  2.临床级基因检测是基因检测应用中,目前市场规模发展极好的细分赛道,也是当前基因检测行业竞争激烈的细分领域。在整个临床级基因检测市场中,目前主要是华大基因、贝瑞基因、达安基因、迪安诊断、金域医学等。

  3.基因检测临床应用领域主要包括无创产前、肿瘤、辅助生殖以及遗传病诊断等,其市场有很多开拓空间,这也给更多的以基因临床检测的企业提供了充足的战略条件。

基因检测企业成为领军品牌的战略分析


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