搬家公司实现商业愿景的战略定位分析



  货拉拉、四通、兄弟、快狗等这些都是搬家公司的叫得出的品牌,相比于其他搬家公司来说,他们不管是在销售力还是品牌力上都占据很大的优势。品牌战略时代我们需明白,任何企业都是没有战略就没有方向和目标,要想打开市场搬家公司就得实施战略定位,来提升甚至是 决定消费者对搬家公司的认知度。

  搬家公司战略定位是什么

  战略定位是企业通过对行业与商业及竞争环境、社会环境的分析,综合考虑企业自身的资源、发展能力,从而做出一个有利于企业中长期增长的商业模式选择。通过好的战略定位,企业可以更大概率地实现企业的中长期成长与商业愿景。

  但值得注意的是,搬家公司战略定位的前提是一个好的行业研究与商业环境分析、对标公司分析、消费者的需求的理解、潜在竞争对手的分析,对未来政策、技术、消费等大趋势的判断,分析完方方面面的信息(不限于上述方面),评估完收益与风险,找出符合公司发展的战略。没有战略的公司也许暂时可以赚一些钱,但是想要走得长远是很难的,通过好的战略定位可以统一团队的认知,从而更有凝聚力与方向感。另外,当搬家公司面临发展瓶颈时,也需好好地研究与分析下并制订出搬家公司的品牌战略,从而为公司打开发展的渠道与路径。

  搬家公司战略定位的依据

  1.选择搬家公司服务基准

  选择搬家公司基准是一个工作程序,可采用定点超越的办法识别优秀的实践者和修订优秀者的标准,进而确定自己的搬家公司目标基准。基准的选择可以是本企业历史好的指标,也可以在众多的企业中各取其中好的指标,或参照国外企业的先进指标修订自己的基准。

  2.搬家公司成本定位

  搬家公司成本由直接成本和间接成本组成。直接成本是完全因物流活动的需要而发生的费用支出,可以从成本会计中获得,比较容易确定。而分摊到单项作业的间接成本却十分复杂,分摊的规则和方法对物流系统的设计和运作都会产生较大的影响。因此,依据选定的搬家公司服务基准确定搬家公司成本,应当选择以单项作业为基础的成本概念,核算出每项作业的成本。这样确定搬家公司成本标准时就能做到有的放矢。

  3.服务质量定位

  搬家公司服务质量是搬家服务固有的特性,即满足搬家客户和其他相关要求的能力。它是搬家公司战略定位的关键。搬家公司服务理想的境界是尽可能地满足客户的需求。搬家公司服务质量可以分为搬家公司技术质量和搬家公司功能质量。

  我国搬家公司缺乏战略定位的主要原因

  一是规模、效益派:将企业的发展目标、经营指标当成战略方向,不仅在理论上将目标和手段混为一谈,在实践中也往往将企业拖入崩盘边缘。

  二是营销定位派:很多品牌定位理论力求在预期客户头脑里独树一帜,并确立独特有效的运营活动。显然,营销定位重在市场细分和目标市场选择,解决的是企业产品传播、市场营销问题,属于营销策略层面。

  三是竞争策略派:波特认为,定位实质就是选择与竞争对手不同的运营活动,根据产品品类、客户需求和接触途径的不同,企业可以确立相应的定位基点。该品牌定位理论解释的依旧是企业竞争策略问题,坚持认为由成本领先、差异化和业务聚焦等构成的“通行战略”,可作为战略定位的代表性活动。

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