家居床垫品牌战略定位

 　　随着我国居民整体水平的提升，对于家居床垫品质的要求也在一再提升，为了能够更好地迎合市场与消费者，家居床垫做好品牌战略定位是势在必行。

　　我国家居床垫行业品牌现状

　　1.龙头之争白热化，利润和份额更向头部集中

　　从整体上而言，我国家居床垫行业仍处于粗放式发展阶段，行业集中度偏低，多、小、散、乱的问题突出，缺乏大型垄断性龙头企业。不过，我国家居床垫行业其实已经具备了品牌向上的规模基础，在量的扩张足以满足使用需求之后，竞争升级已成必然。大量品牌形象差、技术及资金实力有限的中小企业的发展空间被进一步压缩，直至清洗出局。

　　2.细分市场各有千秋，全渠道布局大势所趋

　　渠道争夺，是家居床垫企业扩大市场份额的关键环节，主要可以分为零售渠道、酒店渠道、电商渠道、出口渠道以及工程渠道等。

　　3.内资品牌要练内功，外资品牌多借外力

　　外资家居床垫品牌多数定位高端，而内资家居床垫品牌主打中低端市场。受中低端庞大人口基数影响，目前在市场上占据主导性力量的还是内资家居床垫品牌，它们渠道优势明显，但利润有限。而外资家居床垫品牌研发能力强，产品技术含量、附加值高，单店坪效自然也高，可是在政策把握、消费者需求理解、和渠道覆盖上稍逊一筹。未来，两大阵营还需补齐短板，才能实现换道超越。

　　我国家居床垫品牌战略定位分析

　　近年来，家居床垫品牌在市场争夺领域的动静越来越大，营销、技术、渠道一个不落，包括重塑品牌定位、开拓新门店、数字化布局、智能床垫升级等，在高端市场，国际床垫品牌仍占大头，而中高端市场的庞大基数决定了全国性品牌的体量正逐渐蚕食市场，区域性品牌则是处于内外夹击的困境，随着其他品牌的全国性拓张之路日益迅猛，虽还葆有一争之地，但对外扩张却并不明朗。目前，我国家居床垫市场呈现以下三种趋势：

　　一类是国际品牌，如舒达、席梦思、金可儿等，这类品牌广告效应明显。

　　二类是国产家具品牌，除了床垫还卖床、家具和枕头等，包括喜临门、雅兰、慕思、顾家等。

　　三类是专业性床垫品牌，这类品牌在行业内评价比较高，只做床垫，产品做得精致，内部检测相当严格。

　　家居床垫的品牌战略定位有哪些

　　1.内资品牌具备渠道优势，外资品牌单店率高

　　外资品牌研发能力强，单位产出高，内资品牌体量占据优势。国外床垫市场相较于国内床垫市场而言，起步更早，发展更为成熟。因此外资品牌借助这一优势下单位产出更高，但是内资品牌扎根于本土，具有先天的优势，无论是对政策的把握，还是对消费者理解程度均优于外资品牌。

　　2.零售端为主，渠道布局区域性明显

　　渠道布局以东部沿海为主，企业分布呈现区域化。随着政策向中西部倾斜，中西部发展开始提速，可以预见中西部地区床垫需求量将会提高，或将成为床垫销售增量的集中区。

　　另一方面，东北、华北及西南地区形成区域性品牌，区域性品牌在各自区域内渗透性强，客户认知度高，龙头企业对于这些区域的渗透存在一定壁垒。

　　消费升级，高附加值产品市场看好

　　3.中高端家居床垫成品牌主流

　　近年来中国居民收入不断增加，2016年我国城镇居民人均收入已突破4800美元，中产比列达23%，对比国外床垫消费经验正值床垫消费的转型升级时机，人们对床垫质量、健康舒适度要求的提高将持续拉动记忆棉、乳胶床垫等中高端床垫的消费。