汽车品牌抢占品类老大的战略定位策略



  随着时代的发展,汽车也由一开始的代步工具发展到购买者希望从品质、服务到环保理念的转换,但面对我国重数量轻质量、品牌不聚焦、产品无重心的汽车品牌战略定位问题,先知词语战略全案认为汽车企业只有提升自身竞争力,才能在竞争激烈的汽车行业长久,健康的发展下去。

  汽车品牌战略定位分析内容

  1.企业理念

  企业理念是企业在持续经营和长期发展过程中,继承企业优良传统,适应时代要求,由企业家积极倡导,全体员工自觉实践,从而形成的代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为规范。确定某一汽车企业理念可通过资料研读和高阶访谈,归整企业的愿景和经营策略。

  2.环境分析

  面对我国企业品牌存在的重数量轻质量、一体化服务不完善、产品无重心、品牌不聚焦的汽车品牌战略整体环境分析,给出解决方案。

  3.竞争者分析

  其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向,并在此基础上预测竞争对手未来的战略,准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应,估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。

  4.客户分析

  它是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要,分析客户特征,评估客户价值,从而为客户制订相应的营销策略与资源配置计划。

  5.自我状况分析

  针对汽车企业现状,明确自身优劣势,整合汽车企业所有资源,做好资源配置,以为攻占想要取代的位置做好基础准备。

  6.定位策划

  它是根据汽车企业竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者。

  7.视觉化

  8.营销控制

  它包括估计汽车市场营销战略和计划的成果,并采取正确的行动以保证实现目标。营销控制主要包括年度计划控制、盈利控制、效率控制和战略控制。

  汽车品牌可采取的战略定位策略

  1.抢先定位

  战略的本质就是取舍,战略的本质就是方向。抢先定位是指汽车企业在进行品牌定位时,力争使自己的产品品牌首先进入消费者心智,抢占市场老大的位置,成为消费者有汽车需求时首先想到的汽车品牌。

  2.关联定位

  关联定位其实是一种借力的定位,借力于某品类的龙头品牌进行攀附,从而达到攀龙附凤而上位的目的,甚至于取代该品牌。

  3.为竞争对手重新定位编辑

  当有价值的市场已被竞争企业抢先占领,正确的战略定位策略是通过把它挤走、推倒,然后把这个市场拿到手。汽车品牌为竞争对手重新定位的战略办法方法是发现对手的弱点,从它的弱点中一举攻入,让自己成为这个品类的老大品牌。

汽车品牌抢占品类老大的战略定位策略


《强大词语成就强大品牌》

全案1000万元咨询费王思翰顾问致胜心得

先知15年 服务6国 500+全案客户

用词语的力量让你更加强大

适合人群:创业者、企业家、营销人员、策划文案、广告从业者

15年战略咨询
服务心得
/ 12大先知中国
工作原理

扫码购书68元顺丰包邮


139 1126 7588

139 1187 5858

商标注册排查
驳回风险评估
商标查询
欢迎拨打先知对咨询电话:
010-56018888

您也可以咨询我们的在线客服
在线咨询 QQ咨询