汽车品牌抢占品类老大的战略定位策略

　　随着时代的发展，汽车也由一开始的代步工具发展到购买者希望从品质、服务到环保理念的转换，但面对我国重数量轻质量、品牌不聚焦、产品无重心的汽车品牌战略定位问题，先知词语战略全案认为汽车企业只有提升自身竞争力，才能在竞争激烈的汽车行业长久，健康的发展下去。

　　汽车品牌战略定位分析内容

　　1.企业理念

　　企业理念是企业在持续经营和长期发展过程中，继承企业优良传统，适应时代要求，由企业家积极倡导，全体员工自觉实践，从而形成的代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为规范。确定某一汽车企业理念可通过资料研读和高阶访谈，归整企业的愿景和经营策略。

　　2.环境分析

　　面对我国企业品牌存在的重数量轻质量、一体化服务不完善、产品无重心、品牌不聚焦的汽车品牌战略整体环境分析，给出解决方案。

　　3.竞争者分析

　　其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。

　　4.客户分析

　　它是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为客户制订相应的营销策略与资源配置计划。

　　5.自我状况分析

　　针对汽车企业现状，明确自身优劣势，整合汽车企业所有资源，做好资源配置，以为攻占想要取代的位置做好基础准备。

　　6.定位策划

　　它是根据汽车企业竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者。

　　7.视觉化

　　8.营销控制

　　它包括估计汽车市场营销战略和计划的成果，并采取正确的行动以保证实现目标。营销控制主要包括年度计划控制、盈利控制、效率控制和战略控制。

　　汽车品牌可采取的战略定位策略

　　1.抢先定位

　　战略的本质就是取舍，战略的本质就是方向。抢先定位是指汽车企业在进行品牌定位时，力争使自己的产品品牌首先进入消费者心智，抢占市场老大的位置，成为消费者有汽车需求时首先想到的汽车品牌。

　　2.关联定位

　　关联定位其实是一种借力的定位，借力于某品类的龙头品牌进行攀附，从而达到攀龙附凤而上位的目的，甚至于取代该品牌。

　　3.为竞争对手重新定位编辑

　　当有价值的市场已被竞争企业抢先占领，正确的战略定位策略是通过把它挤走、推倒，然后把这个市场拿到手。汽车品牌为竞争对手重新定位的战略办法方法是发现对手的弱点，从它的弱点中一举攻入，让自己成为这个品类的老大品牌。