牛肉酱品牌抢占目标市场的战略定位方式



  牛肉酱作为普通家庭生活中常见的佐餐调料,市场上各种口味、包装、规格的牛肉酱产品众多,品牌作为牛肉酱产品吸引用户购买的刺激性因素,你对牛肉酱品牌抢占目标市场的战略定位方式了解多少?

  影响牛肉酱品牌战略定位选择因素

  1.企业自身资源分析

  品牌战略定位旨在让产品占领市场,为企业带来好的经济效益。因此品牌定位要充分考虑企业的资源条件,以优化配置、合理利用各种资源为宜,既不要造成资源闲置或<浪费,也不要超越现有资源条件,追求过高的定位,产生陷入心有余而力不足的被动境地。将品牌定位于产品,就要有技术,定位于高档产品,就要有确保产品品质的能力,定位于性品牌,就要有化的运作能力和管理水平。品牌定位要与企业的资源能力相区配,既不能好高骛远,盲目拔高自己,也不能妄自菲薄,造成资源浪费。

  2.考虑目标市场

  品牌战略定位只有针对目标市场,目标市场才能成为特定的传播对象,而这些特定对象可能只是该品牌所有传播对象中的一部分。品牌战略定位必须站在满足消费者需求的立场上,借助于各种传播手段,让品牌在消费者心目中占据一个有利的位置。

  3.竞争者策略选择

  竞争对手是影响牛肉酱品牌战略选择的重要因素。考虑竞争者就是品牌品牌战略定位的制定找到一个参照物。在市场竞争十分激烈的情况下,几乎任何一个细分市场都存在一个或多个竞争者,可以垄断的细分市场越来越少,未被开发的几乎更是没有。面对这种情况,牛肉酱企业在选择品牌战略定位时更应考虑竞争者,以达到和竞品能明显区隔的目的,从而制造差异,凸显竞争优势,增加成功的概率。

  牛肉酱目标市场营销策略

  1.无差别性市场营销策略

  它指企业将产品的整个市场视为一个目标市场,用单一的营销策略开拓市场,即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者的营销策略。它适用于刚起步的牛肉酱企业,可以在刚刚开始时采用无差异化营销,等到取得一定成功和发展后,再选择其他营销策略。

  2.差别性市场营销策略

  它指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。牛肉酱实现差异化并不是目的,而是手段,其更终目的,是为了在客户心中形成差异,占领了客户的心智,也就占领了市场。

  3.集中性市场营销策略

  它是指企业不是面向整体市场,也不是把力量分散使用于若干个细分市场,而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场的一种营销策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点,可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。

牛肉酱品牌抢占目标市场的战略定位方式


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