做好培训机构战略发展定位的“六问”

　　上到国家小到企业都有有利于自身发展的战略，培训机构作为我国企业当中的“朝阳”企业，培训机构战略发展定位如何“定”才能提升企业竞争力呢？

　　培训机构战略发展定位“六问”

　　1.你是谁——战略定位

　　2.你要去哪里——战略目标

　　3.如何去到你想要到的地方——运营配称；产品、价格、渠道、促销；成本、便利、沟通、用户；多维度、多角度，为定位护航。

　　4.谁跟你一起去——组织架构；从PC端互联，到移动端互联，到物物互联；大数据、智能化、云计算，正在重新定义这个龙头，未来的组织架构注定是轻资产、扁平化、敏捷化。

　　5.如何让去的人动力更强——薪酬绩效；薪酬绩效激励，让员工更有动力，相信谁，就考核谁；越考核，越相信！

　　6.去的人能力不足怎么办——招聘；优胜劣势是这个社会进步的基本要点，当然公司的管理也是一样的，能力不足的人可以通过公司的管理制度来淘汰。 老实说，招聘合适的人等于成功的一半。

　　培训机构战略发展定位内容

　　1.准确的市场定位

　　培训机构准确的市场定位包括一“是什么”，即培训机构在社会上存在的价值和核心意义。二是“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。

　　2.打造培训机构有利的竞争形象

　　定位源不是产品本身而是消费者心理，培训机构应从自己的培训系列活动到消费者心中的印象进行客观、系统的调查，根据顾客、产品差异和同类物价比关系的研究确认长期有利的竞争情况。

　　3.选择竞争优势

　　培训机构竞争优势是指经系统性方法评估现有诸多因素后，选择更富形象和竞争性的优势。如果硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

　　4.定位的宣传和坚持

　　定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传培训机构朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。

　　培训机构战略发展定位的注意事项

　　知己知彼，百战不殆。没有对自身和荒野环境的足够了解，战略根本无从谈起。就好像 人类命运共同体，这个战略目标，并不是就这么单单某年某月实现就这么简单，内里是包括很多小阶段小目标，像培训机构战略发展定位于三年之后的目标如何，那么细分成这三年内，每个季度，每个部门要达到的小目标，又是如何，虽然不一定会非常清晰，但这是必须。

　　定位是针对竞争对手，来确立适合的位置，就是为什么要去有一个决战地点?像孙子兵法讲的，“近而示之远,远而示之近。近利而诱之,乱而取之”，为什么要迷惑敌人?为什么要佯攻?其实所有一切都是为了让敌人进到这个决战地点，这个决战地点为什么是我的决战地点?因为我在这里占据了地利，我能够用更好的地形，我能够在这里形成以少胜多的局面。所以说决战地点一经划定，就勾引敌人获胜。 什么是定位？ 首先，确立这个位置，帮助勘探地形，哪里是你的适合位置？ 这个地方在哪里，不是企业方面，也不是市场方面，而是顾客的心里。

　　一个战略目标，并不是宣布出来就行，一个命令，并不是颁布下去就可以，还要执行，还要监督，还要修改，而这个战略目标如果根本就是不可执行的，那么跟废话没有区别。