洗护套装攻击目标准市场的战略定位办法

　　战略定位可助力洗护套装打开目标市场，通过战略定位可告知消费者购买自家洗护套装产品而不是别人产品的必买理由。那想要做好洗护套装战略定位该如何着手呢？

　　洗护套装战略定位解决的问题

　　战略定位（环境，期望和目标，资源和能力），战略选择（公司层，业务层，发展方向和方法），战略行动（管理变革，能力，组织）。洗护套装战略定位解决的三个问题：

　　现在洗护套装在哪里?①在什么行业,行业特点；②在行业中的位置,竞争优势；③利益相关者的期望；

　　未来洗护套装要到哪里去?①都有什么机会(包括现有市场,产品,行业)；②这些机会和你有没有关系,哪些更吸引你?③在这些选择里面你用什么方式去玩?④这些玩法的核心成功因素是什么?

　　洗护套装怎么到那里去?①需要什么样的资源?人、财、物；②组织结构,激励机制是否需要做相应的变化?③如何在执行过程中有限的管控,发现问题、调整、解决?

　　对于洗护套装来讲，战略定位解决的是要（/应该/能）成为什么样？为什么要（/应该/能）成为这样？怎么做才能成为这样？先知小编提醒企业战略解决的是先做什么，后做什么？什么做，什么不做的问题？决定了企业资源的分配及使用。

　　洗护套装战略定位包括哪几方面

　　1.品牌策略

　　品牌策略归划是创建以塑造强势品牌为核心的企业战略，将洗护套装品牌的建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于创建与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定“宪法”。

　　2.品牌定位市场调查

　　品牌定位是指公司在洗护套装产品策略和产品策略的基础上，对独特的品牌在企业文化趋向及个性化差别上的盈利性决策，它是创建一个与市场定位相关的企业形象的流程和結果。换句话说，即指为洗护套装独特品牌确定一个适当的市场部位，使产品在顾客的心里攻占一个独特的部位，当某种必须突然产生时，随即想到的品牌。

　　3.品牌命名与理念的确定

　　品牌命名:一个好的名字，是一个公司、一种企业产品拥有的一笔性的精神财富。

　　品牌理念:品牌理念是指能够吸引顾客，并且创建品牌忠诚度，从而为客户创造品牌(与市场)优势地位的观念。

　　品牌口号:品牌口号是用来传递相关品牌的描述性或说服性信息的短语,品牌口号对一个品牌而言起着非常关键的作用，如品牌口号可以宣传品牌精神、反映品牌定位、丰富品牌联想、清晰品牌名称和标识等。

　　品牌故事:品牌故事是指品牌创办和发展流程中具有意义的内容。大多数品牌故事是相关品牌创办人的，含有神秘色彩，饶有兴趣。有的品牌故事是品牌创办和发展流程中的重大事件。品牌故事能体现品牌理念，能增加品牌的历史厚重感、资深性和性，能加深顾客对品牌的认知，增强品牌的吸引力。

　　洗护套装攻击目标准市场的战略定位办法

　　1.市场定位考虑的层面

　　洗护套装目标客户群的定位是以市场定位为前提，要确定目标客户群首先要从三个层面上来考量市场定位：自“我”所能（达到）、市场所需（空白）、竞争者所弱（不足），寻找这三面的交叉地带是目标客户群定位的前提。

　　2.目标客户群定位的步骤

　　在市场定位的前提下，要让目标客户群浮出水面，首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点；再次，要描述客户群的内在心理特点；第四，要描述客户的外在行为特征。

　　3.定市场开发的顺序

　　其实在洗护套装产品的不同时期，其目标客户群是不一样的，面对新产品一开始思考时要从用得上、买得起、信得过、看得中、急着用这5个层次入手考虑。通常每增加一个条件，客户群的规模和数量会减少一些。也就是说，在目标客户群定位时要把所有的客户摆动成金字塔，上层的客户（即满足用得上、买得起、信得过、看得中、急着用五大条件）是好开发的，低端客户（即满足用得上的条件）是不好开发的，在操作中要从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做大。