口腔套装建立竞争优势的营销战略定位策略



  我们说定位应是灵活、多变的。伴随着口腔问题的出现,越来越多的口腔套装产品出现在市场上,面对“僧多肉少”的口腔产品快消品市场,口腔套装如何通过营销战略定位让企业的资源和能力与不断更迭的营销环境相适应呢?

  口腔套装营销战略定位具体包含哪些东西

  一是市场分析,分析市场上的消费者的特征。

  二是市场细分,根据企业的口腔套装产品能够满足消费者的需求来细分市场,接下来选择你的细分市场。

  三是选择有吸引力的市场。企业已经很难同时满足所有消费者的需求,选择更容易进入的、相对来说利润大的一个或几个市场

  四是市场定位。一个失败的市场定位可能对品牌造成极为严重的打击。重塑由于市场定位错误而受损的品牌比建立一个新品牌的成本还要高,因此这一步一定要注意。

  口腔套装建立竞争优势的营销战略定位策略

  1.产品营销战略定位策略

  产品是营销组合中重要的因素,如果消费者认为某产品讨厌或不相关,那么任何广告和促销都不能使他购买这一产品;相反如果某产品能够满足消费者需要,它甚至能够“自我推销”。产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西,包括实体商品、服务、场所、观察、主意等。产品组合策略作为产品营销战略的一种,它包括所有产品线和产品项目。前几天小编购买的宝洁旗下的欧乐B口腔套装就包括牙膏和牙刷。

  牙膏、牙刷、牙线等作为与消费者健康相关的日用快速流通消费品存在,目前在市场上消费者对口腔套装品牌有一定的知晓度和接受度,但远没有达到品牌偏好度和忠诚度。此刻,就需要企业充分挖掘口腔套装品牌的价值、文化、个性并加以强化。突出健康、和谐、绿色的内涵。除了通过广告建立品牌的方法外,公司积极参与各种社会慈善活动、对社会机构给予援助、支持环保事业,并赞助大型群众体育活动,做好口腔套装企业营销战略定位的工作。

  2.价格营销战略定位策略

  在营销组合中,价格是仅能产生收入的因素,其他要素被表现为成本。 价格是营销组合中灵活要素的表现,与产品的特征和渠道不同,其变化非常快。 因此,价格竞争是许多公司面临的更大问题,在口腔套装市场中,价格是决定公司市场份额和收益率的更重要因素之一。 制定正确的价格政策,是维护厂家利益,调动经销商积极性,吸引顾客购买,战胜竞争对手,开发和强化市场的关键。

  3.渠道策略

  营销渠道是促进产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织。一般产品销售渠道分为两种形式,直接渠道和间接渠道。直接渠道是由生产厂商直接销售给消费者,间接渠道就是生产厂商把产品经批发中间商经销。因此,厂商对推销产品和市场放弃了控制,但另一方面也充分利用中间商的市场网络、信息集中等优势。

  口腔套装营销战略定位的注意事项

  营销战略定位要有前瞻性,对于现代企业而言,在目前的市场环境下,营销战略往往是其战略的核心内容。对营销战略定位就是以理性、科学的管理来把握需求差异巨大而且多变的市场,在激烈的竞争中保持持久的竞争优势。在静态条件下,企业通过成本领先、产品差异化等手段确立的竞争优势可以保持较长的时间,但在动态不确定的环境下,竞争优势较短。 因为对方通过模仿、学习可以获得相同的能力,或者改变规则尝试“破坏”平衡。 因此,动态条件下的竞争模型通过获得临时优势来确立持久优势。

口腔套装建立竞争优势的营销战略定位策略


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