抢占智能手环品类的科学战略定位办法



  战略定位能够帮助企业明确该做什么,不该做什么的问题。智能手环作为近几年兴起的智能设备,在科技越来越发达的未来,谁先抢占智能手环品类品牌,谁就具有行业主导权。那智能手环战略定位如何成为品类龙头品牌呢?

  智能手环战略定位两大内容

  战略定位也可说是市场定位,因此智能手环战略定位的宗旨就是通过战略将智能手环企业及产品定位于合适的市场位置上。品牌作为吸引消费者购买智能手环产品的关键因素,所谓品牌的价值在于保持自己公司和产品的持久影响力,它体现了一个企业及其产品所长期拥有的理念、价值认可度、认知度,也代表了其一贯的产品质量、形象、信誉、消费体验等。“人们评判产品是以其展示的品牌价值为基准”。品牌价值通过多种方式(或叫品牌语言)向客户传递,包括广告、商标等,但品牌价值不是简单的几句广告词或者所谓的形象设计所能涵盖。当企业打算开始创建和提升企业品牌战略、长期占据市场版图的时候,则需要将企业品牌价值(或价值观)和产品设计、生产和运营等活动取得高度的协调,或者相互依赖。所谓视觉品牌语言,大概就是就要将品牌战略和产品设计融合的重要手段和途径。它本质上就是一套设计元素,立足于品牌价值高度提炼而成,它充分体现企业品牌理念和鲜明的企业识别功能,让人们一看到产品就立刻认出是某个企业的,或者想到某个品牌。所谓产品本身就是更好的广告,其意即在于此。

  智能手环科学战略定位办法

  1.必须考虑目标消费群的特征,与目标消费群的需求相吻合

  基于智能手环的主要购买人群是2亿追求市场的年轻人和2亿需要健康监测的老人,智能手环战略定位一定要以目标消费者的特征与需求为核心,策划出一条适合智能手环商品发展的战略定位之路。

  2.分析产品本身的特点

  品牌能使人想到某种属性是品牌的重要含义。智能手环是一种穿戴式智能设备。通过智能手环,用户可以记录日常生活中的锻炼、睡眠、部分还有饮食等实时数据,并将这些数据与手机、平板、ipod touch同步,起到通过数据指导健康生活的作用。

  3.确定品牌核心价值

  我们了解到战略定位是以抓住消费者心智为核心的,因此,在给智能手环做战略定位前,一定要明确品牌的优势,在面对不同消费者需求时,可以在保证产品品质的基础之上,以价格、服务、技术和创新等优势为品牌争得高效的竞争力。

  4.分析企业自身资源

  要想战略定位“大获全胜”,就必须结合企业的规模、技术水平和实力等相关因素。企业一定要做“力所能及”的事,而不是好高骛远的空有一番雄心做“想当然”的事。

  5.区别于竞争对手的定位

  在进行战略定位时应力求在品牌个性和形象风格上与竞争者有所区别。了解竞争者创建品牌的方式是制造品牌差异化的关键,这往往从分析竞争对手目前和过去的定位策略开始。一个行之有效的方法,是收集竞争者有代表性的广告并估算他们的传播费用,然后将广告进行分类。中小企业只有知己知彼,才能使自己的品牌定位更加准确。

  智能手环战略定位的意义

  战略定位诞生于产品和媒体信息爆炸的现代时代,其目的是确保品牌信息能够迅速进入消费者的头脑。“定位”致力于在消费者心目中占据独特而有价值的地位,成为某一品类或特色产品在消费者心目中具有代表性的品牌,从而迅速影响消费者的购买选择。当消费者有相关需求时,他们会想到并选择这个品牌。品牌战略定位的确立意味着企业经营转向竞争导向,不是模仿竞争对手,而是做出不同的选择,以区别于竞争对手。随着品牌定位的确立和加强,品牌将代表产品在消费者心目中的独特价值,具有不可替代的购买价值。

  心理学家发现,心理认知一旦建立,就很难改变。同样的,一旦消费者对你的品牌进行了定位,他就很难接受这种改变,无论竞争对手付出多大的努力和投入,也很难改变他的想法。智能手环在战略定位的指导下,找到的重点集成所有的营销组合,消除营销投资的随意性,赚钱不扩散损失,但一次又一次的有效投资,积累推广费用,积累品牌资产,积累到一定程度,将会成为一个强大的品牌,使企业成就属于自己的“品牌资产”。

抢占智能手环品类的科学战略定位办法


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