整体卫浴品牌战略定位抢占品类的战略节奏分析

　　整体卫浴的概念来源于日本，在外国发展有小40年的历史，目前，我国的整体卫浴市场还处于发展中的阶段，此时，如若整体卫浴能够通过品牌战略定位成为该品类的龙头品牌，那为企业未来很多年的发展都会打好基础。为此，这篇文章我们就整体卫浴品牌战略定位及案例来给大家介绍下。

　　整体卫浴为何要做品牌战略定位

　　一是产品同质化日趋严重；

　　二是价格血战日趋惨烈；

　　三是互联网+严重冲击；

　　四是品牌传播成本不断攀升；

　　五是存量和增量市场日趋饱和；

　　六是化和并购浪潮日趋威胁；

　　七是销售额和利润停滞不前；

　　八是增长路径和定位更加迷茫。

　　整体卫浴品牌战略定位抢占品类案例之东鹏

　　1.战略层面上：东鹏洁具直接把公司品牌直接更名为东鹏整装卫浴，在战略上做到了公司全体思维和行动一致。

　　2.组织上：2015年前后，公司开始布局区域运营中心，主要承担物流中心仓储、营销活动策划指导、渠道开发、招商引资、售后服务、终端培训、规范管理等功能。在整体包装战略的推动下，公司增加了工装客户的服务功能，更终希望为辖区内客户提供试生产、调度、吊装及后期维护的客户生命周期服务。

　　3.管理上：在新的整装战略下，东鹏将全国的运营中心，升级为整合服务中心，把纵向管理的组织架构调整为横向管理扁平化结构，诸如总部采购要对接地方采购，总部售后服务对接地方售后服务，实现矩阵式管理。

　　4.模式上：东鹏卫浴提出了工装和零售渠道齐头并进的运营模式，工装模式核心在于整装，零售模式核心在于整体焕新，与新的品牌口号“整装大师、焕新顾问”遥相呼应。

　　5.市场上：东鹏整装卫浴在工装领域主要瞄准三大类型客户，类就是快捷酒店、廉租房、公租房等低成本、快速施工的客户；类是针对中高端房地产商的个性化定制客户；第三类是带有公益性质的厕所革命，主要针对学校、景区等公厕的改造升级，重点将放在类。

　　6.产品上：从为客户提供文化、艺术、功能体验的卫浴单品，到为用户的全卫浴空间进行定制，进而为用户提供产品、设计、施工、交付、售后的整装服务，不断实现产品的升级与换代。

　　7.研发上：公司专门成立东鹏整体卫浴研究院，利用行业顾问智库、开展卫浴设计、材料、智能方面的研发；同时打造了鹤山智能制造基地和永川大型智能家居产业基地。

　　8.活动上：东鹏整体卫浴与网易家居共同举办“鹏派大师灵感季”整体卫浴设计项目，通过“鹏派新力量”设计大赛和“鹏派大师灵感行”两大热点活动，为东鹏卫浴挖掘更多的整装卫浴案例，积累设计素材。

　　9.推广上：东鹏卫浴充分利用集团资源。借助央视、高铁、机场、社会营销、公益营销等多媒体手段，向外界传播集团的央视资源（大国品牌）和明星代言人资源，提高东鹏包装卫浴的度。

　　整体卫浴品牌战略定位意义

　　对于整个卫浴行业来说，在战略层面上，成功的品牌战略定位能够充分体现品牌独特的个性和差异化优势，这是品牌的核心价值所在。在消费者层面，通过一系列品牌战略定位行动，消费者能够真正感受到品牌的优势和特点，并被品牌独特的个性所吸引。对于整体卫浴品牌而言，有可能与消费者建立长期稳定的关系。在企业层面，品牌战略定位的确定可以使整个卫浴实现资源的集聚。产品开发必须实践品牌对消费者的承诺。各种短期营销计划不能偏离品牌定位的方向。企业要根据品牌定位塑造自己。