先知企业战略定位方法论与案例分析

　　定位理论由来已久，但在我国，很多企业对于战略定位都有不同的认知。先知作为战略定位成功运营十几年的公司，今天我们就先知企业战略定位方法论与案例来给大家简单做下介绍。

　　先知企业战略定位方法论介绍

　　1.词语战略方法论

　　给定品牌战略方向

　　获取受众心智资源

　　赢得市场无争格局

　　规划产品结构和主导品类策略

　　绘制企业事业版图和发展路线图

　　2.强大原型借势

　　原型助企业形象更大势能

　　原型助品牌资产更强累积

　　原型助产品营销更高转化

　　3.十二大工作原理

　　强大词语，词语就是行动

　　强大形象，形象就是权力

　　品牌定位，定位定格局

　　文化借势，文化就是资产

　　战略旗帜，旗帜就是领地

　　必买理由，理由就是价值

　　媒体思维，媒体就是资源

　　产品开发，实现必买理由

　　品牌公关，建立心智认知势能

　　营销传播，让消费者口碑相传

　　强大广告，看一遍就形成购买

　　战略节奏，运营配称持续获客

　　先知企业战略定位案例分析

　　案例一：“金沙河”

　　先知中国为金沙河面业品牌战略定位全面提升，基于市场机会和消费者心智，强化专业制面22年，突出在在品类中的地位，并建立系统的信任状。产品战略升级并量身打造的高端挂面品牌“筋冠”，用字巧妙，定位高端，是听一遍就能记住的好名字，易于广大消费者的识别与记忆，极大地增强了贵挂面品牌的购买理由。根据蛋白质的含量，面粉可分为特高筋、高筋、中筋、低筋， 但是行业未有以此定位来占据市场格局的，为一潜力巨大的蓝海市场。“筋”谐音“金”，寓意该面粉品质好，蛋白质含量高，所做的产品口感和耐嚼性好。“冠”谓超出众人，居于首位，寓意企业将树立行业标杆，成为面业者。该名格局大气，富有战略远见，“筋冠”定位高端，为企业开创一个全新的品类，打开面业新的蓝海市场，树立面业新品类的新标准，从而为开辟市场发力。筋冠，属于强大词语，是存在于广大消费者头脑之中，在每个人的潜意识里都有认知，能够快速识别，是个不可多得的好名字。筋冠，易读易记，不用过多跟受众解释这个名字的具体含义和所属行业。这个强大词语大大的提高了品牌的认知度。并且是可描述的、可识别的，在口耳相传的传播方面，这个名字认知度，具有巨大的传播势能，能够节省大量的传播和营销成本，还能累积品牌资产。

　　案例二：凯象

　　“凯象平台，医械直卖”是先知中国为凯象品牌量身打造的词语战略。通过强大词语充分表明凯象品牌定位，推动凯象占据医疗器械直卖品牌。以没有中间商的医械直卖方式降低采购成本，让每家医疗机构都能买到高品质医疗器械，用直卖服务流程让医疗器械采购更高效透明。

　　先知中国服务新客户，并不急于设计词语战略，而是首先对客户企业现状进行深入调研，通过由内而外的洞察，找到现阶段的问题，找到行业的突破口，再量身定做品牌战略和词语战略，是先知中国的服务方法论。

　　一、洞察确定品牌战略

　　通过深度调研，我们发现近年来医械市场不断增长，2019年国内医疗器械市场规模将超过6000亿元。但现阶段医疗器械行业存在服务不规范，招标暗箱操作，产品质量不过关等问题，随着国家“两票制”的推行，政府监管力度不断扩大。医疗器械产业链规范化，透明化已是大势所趋，而整个行业的服务效率也将借助互联网+医械平台的力量大幅度提升。

　　对于医械行业客户来说，医疗器械价格高昂，交易环节却不透明，能否减少医疗器械的交易环节和采购成本，是客户关注点之一。而能否规范医疗器械的全流程采购行为，营造安全可靠的医械采购环境是客户的另一大关注点。

　　《孙子兵法》认为：“策无略无以为恃，计无策无以为施”。找到行业的突破口以后，就需要清晰的品牌战略来明确凯象平台的发展方向。先知中国为凯象明确了目标客户群体，并量身定制了品牌战略：为中小型医械经销商和民营医疗机构，提供高品质医疗器械直卖平台。而招投标交易透明、客户采购安全是平台长远发展的核心价值。

　　凯象医械直卖平台，以“无中间商医械直卖”为购买理由，借助“互联网+医械”的力量，为医院、医疗研究机构、医械代理商、厂商，解决找产品、找资源和找渠道等多重问题，创造优质、安全的医疗器械采购环境。

　　二、强大原型赋予品牌强大形象

　　先知中国为凯象平台设计的LOGO以黄蓝为配色，LOGO整体为标靶一样的圆形图形，并借势强大原型大象，与凯旋之象的品牌形象相呼应。先知中国认为LOGO本身不仅要“颜值在线”，还要具备足够强大的心理暗示作用，标靶象征着医械品类聚焦，而象的稳重给人以品牌安全感，突出医械采购流程安全。

　　标靶圆形图案，黄蓝配色，大象图案这些都是每个人都熟悉的强大原型，有广泛的大众认知基础。强大原型是存在于人们脑海里认识、熟悉、喜欢的形象，是蕴含在人类大脑深处的大众潜意识。我们将大象所具有的“原力”嫁接给凯象，就能得到强大品牌。我们只需要将凯象赋予强大原型所具有的“原力”，就能唤醒消费者大脑中的记忆，迅速建立品牌认知，让消费者听从“指挥”，激发更终购买决策，让凯象成为医械直卖品牌。

　　除此之外，强大形象还需要同时降低消费者记忆成本和企业的传播成本。视觉上来说，消费者视线很容易被大象所吸引，容易产生记忆，这让凯象的品牌形象成为可以描述的，可以传播的，从而避免付出高昂的教育成本和传播成本。