汽车公司战略定位避行业“大坑”法

　　公司战略其实就是公司业务“取舍”的过程。战略的本质是通过市场调研，挖掘公司自身优势资源，确定公司未来发展方向。汽车行业作为未饱和的市场，汽车公司老板如何通过战略定位来明确未来的发展业务与方向，以避免走入战略定位的大坑呢？

　　汽车公司采取战略定位的原因

　　国际公认汽车工业是关联度高的产业。发展汽车工业除了面临汽车工业本身的问题外，还必然涉及众多围绕汽车工业的相关产业，这里面既有工业技术问题，还有许多的其它方面的问题，可以说是国家经济发展与管理的一个浓缩，也就是说“汽车是改变龙头的机器。”因此，解决汽车产业发展的问题是一个系统化的工程，不是简单地提出一两个主张或办法就可以解决的。

　　龙头上大部分国家都实行市场经济，但成功国家的市场经济类型不同。他们根据本国的经济发展和背景采用不同的市场经济类型。其实，发达国家汽车工业的发展也采用了很多不同的发展道路和方式，龙头上还没有成功的先例。与各国有经济、历史背景、文化特征和发展时期的时代不同，中国汽车工业的发展只能借鉴国外汽车工业的发展经验，走出新的发展道路。

　　汽车公司为了谋的长久的发展，就必须要用系统化的思想来全面思考中国汽车工业的发展问题，加强行业性的战略型研究，为政府管理、决策和企业的发展提供有价值的、系统的、可操作的参考性建议。

　　汽车公司战略定位方式

　　1.从产品角度进行战略定位

　　产品战略定位是汽车公司对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战略密切相关，也是企业经营战略的重要基础。企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占领与开拓市场，获取经济效益。其中产品战略定位就包括产品的属性、利益、价格、类别来给汽车公司实施定位策略。

　　2.从消费者角度进行战略定位

　　消费群体定位是直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增强消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。给汽车公司品牌从消费群体定位的核心也就是市场细分，可以确定企业的目标市场，集中力量为目标市场服务，发展适销对路的产品，采用适当的市场营销策略，以适应和满足目标市场的需求。

　　3.从竞争者角度进行战略定位

　　竞争者定位是指突出本汽车公司产品与竞争者同档产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业公司有利的竞争优势并加以开发。

　　汽车公司战略定位注意内容

　　1.斩断短期目标的诱惑，具有长久发展的格局

　　汽车公司的产权拥有者和高层管理者，从根本利益出发是应该更加注重长远目标和利益的。

　　可是，现实中，他们经常舍本求末，在当前与长远的关系上，倾斜当前而不是长远。谁能排除短期利益的干扰，坚定地支持长远利益和目标，谁就能制定出正确的战略。

　　2.企业行业外部环境分析与调研

　　汽车公司制定战略时，面对的外部环境，复杂多变，混沌纷繁，信息庞杂，真伪交织。因此，识别能力的高低，决定战略制定的对错。

　　其实，企业家就应该具有火眼金睛，善于分辨真伪。拿起望远镜能看见未来前景是否广阔，用起显微镜能观察到细微之处的价值所在。

　　所谓企业家的眼光独到，慧眼识金，表达的也是企业家的战略识别能力问题。

　　3.做好公司业务的“取舍”，选择真正能给公司带来利润的点

　　汽车公司制定战略时，无论具体业务如何，都不会直接影响汽车公司的内部结构，汽车公司的现实运营不会立即发生变化，一旦建立，必定会对企业的各个方面产生深刻广泛的影响，本来的利益结构、业务与分工、事权与人权与产权面临重新定位。