商贸公司战略定位内容与方法

　　商贸公司的本质其实是零售业，随着我国经济的整体上升，商贸公司要想快速发展，就得通过战略定位提升商贸公司的核心竞争能力，以帮助商贸公司创造更好的客户价值，以实现争夺市场份额的目的。

　　商贸公司战略定位思路

　　首先是梳理商贸公司过去的战略,解决未来战略上做什么的问题。

　　其次是帮助商贸公司重新进行企业设计,解决未来商贸公司战略上怎么做的问题。

　　第三，根据商贸公司调整后的战略定位,在提升公司效率和执行力的同时,引入资本运作手段,借助资本魔方实现公司的战略目标和愿景。

　　商贸公司战略定位内容

　　1.形势分析

　　商贸公司形式分析主要包括零售商当前的状况如何？企业将向哪个方向前进？它主要评估的是商贸公司现在或未来所面临的机会和潜在威胁。对商贸公司而言，形势分析意味着规定和坚持组织使命、对所有制和管理模式进行评估、选择，确定经营产品/服务组合。

　　2.公司目标

　　商贸公司确定公司目标，具体是指公司希望达到的长期和短期绩效标准，清楚的陈述目标有助于形成清晰的战略，并将组织使命转变为行动。

　　3.目标客户

　　在确定商贸公司目标后，商贸公司必须识别顾客的特征和需求。商贸公司希望和满足的消费群体称为目标市场。在选择目标市场时，商贸公司可以采用三种方法中的任意一种：大量营销，向范围广泛的消费者销售产品或服务。

　　4.整体战略

　　商贸公司完成了形势分析、目标确定和目标市场定位后，就准备制定深入的整体公司战略定位。商贸公司可以直接施加影响的领域（如营业时间和业务管理），企业只能被动适应的因素（如竞争、经济和法律）。前者称为可控变量，后者称为不可控变量。

　　商贸公司整体战略定位确立了组织使命、所有制和管理模式及商品/服务组合；已经制定了短期和长期目标；目标客户已经定位。

　　5.执行策略

　　对于商贸公司战略定位中的各个可控变量，可以制定短期决策。这些决策被称为战术，由商贸公司日常管理和短期运营策略构成，它们必须反映不可控的环境。

　　商贸公司制定战术决策时，还应特别重视顾客需求、竞争者行为、经济环境、技术发展、季节性影响和法律限制等。商贸公司的核心竞争力取决于制定合理的战略，并根据环境的变化正确执行战略。

　　商贸公司战略定位方法

　　1.价格定位 

　　随着农民收入的不断增长、农民消费观念和生活方式日益变化，农村现有的杂货店、集贸市场、夫妻店等传统的业态形式已无法满足农民的消费需求，对于新型商贸公司业态的需求日益增大。因此，我国本土商贸公司可将部分目标市场选择为农村，避免外资商贸巨头的竞争压力，获得较好的发展。

　　2.便利定位  

　　我国城市市场的本土商贸公司大多地处住宅小区,经营规模不大，并不具备价格优势。这类企业可以将定位点设立在便利上。充分考虑小区居民的需求，在开店时间、开店方式上提供更加便利和个性化的服务。

　　3.体验定位、时间定位 

　　随着互联网技术的发展，网店类型的新型商贸公司越来越盛行，网络营销不受时间和地点的限制，可以随时与顾客进行互动交流，越来越受到我国消费者的欢迎。先知词语战略全案公司提醒，针对中国本土商贸公司也应抓住网店的优势，利用网络虚拟终端满足顾客个性化需求。

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