新东方品牌战略定位与升级战略分享

　　新东方作为我家的教育品牌，涉及的生源从早教、学前、中小学、大学、留学、网课等多项内容，精准的品牌战略定位让新东方的自身产品和企业文化得到了目标用户的认可与信赖。说了这么多，本文我们新东方品牌战略定位来给大家简单介绍如下：

　　新东方的三大品牌战略

　　一是新东方公司的战略定位

　　新东方定位英语培训，在全国进行地域扩张中国目前越有2亿人在学习英语，英语培训市场总价值约为60亿元人民币，是这个培训市场上更为活跃的一块细分市场。

　　二是新东方的竞争战略

　　1.成本龙头战略

　　新东方定位于培训产业，将给新东方带来的优势分别有：

　　降低成本优势：无论是做英语培训还是做IT培训、注册会计师培训、考研培训等，都是对老师、学生和教室的管理，当在一定限度内增加培训种类时，管理费用并不增加，从而可以降低整体成本。

　　概念销售策略：把具有相关性的知识产品“捆绑销售”减低销售成本。

　　2. 降低营业收入的季节波动性；

　　3. 降低市场宣传成本和销售成本。

　　二是别具一格战略

　　有较高的进入壁垒：无论政策怎样改变，国家对学历教育都会有严格的限制，培训机构必须具有相当资质，才能进入学历教育领域。

　　培训和学历教育之间存在互动性：培训可以为学历教育带来生源，而学历教育可以使培训增值。

　　增加收入的稳定性：学历教育通常是2到4年的时间，一旦学员进入学校，学校就可以在很长一段时间里有可预期的收入。

　　提高品牌在行业内的含金量：当新东方能给学员颁发国家承认的学历证书时，其品牌在培训行业中将产生深远的影响。

　　三是新东方的智能战略

　　1.营销投入力度大：从创办开始靠免费讲座招揽生源到如今对品牌和产品全方位的包装营销，新东方的成功实质上就是营销的成功。2006财年，新东方的市场营销费用高达8212万元，占到总收入的10.7%。如此强大力度的营销投入，在教育培训机构中实属罕见。新东方的成功无论是偶然特例还是普遍现象，都唤起了民营教育机构对其模式拷贝的欲望和成长的冲动。

　　2.特色营销策略：对于新东方来讲，成功的营销还是培训学生，让老师和学生真正成为新东方的营销者。具有是老师根据自身经验的励志教育被学生们广为推崇，老师自身和品牌效应相聚合，为新东方的品牌塑造锦上添花。教学互动和口口相传的品牌效应，构成了新东方营销的良性循环。

　　3.注重品牌形象：公益作为企业塑造品牌形象的方式，新东方自然也是多加以运用的。如，四川地震之后，新东方懂事长亲自率队押送物资参与救援，及新东方志愿者的加入，都给新东方企业的品牌形象增光不少。

　　新东方多品牌战略“隐现”

　　11月28日，新东方教育科技集团宣布正式推出全新品牌“东方标准”，将原新东方职业教育中心分拆出去，成立东方标准人才服务有限公司(下称“东方标准”)，作为独立品牌运作。

　　同时，东方标准人宣布，引入美国风险投资机构DCM创业投资公司及DT CAPITAL近千万美元的战略性注资。这是迄今为止中国IT人力资源服务行业更大的一笔风险投资。随着东方标准品牌的独立运作，一个新东方的多品牌战略正在隐现。

　　据介绍，东方标准将在原有IT人才综合技能培训、职业技能测评的基础上，对人才中介和人才派遣方面进行产业链的拓展，“由于更大限度地贴近了企业用人的需求，进一步强化了我们在培训内容与形式上的龙头地位”，将原新东方职业培训一手做大的东方标准公司总裁兼执行官吴雷说。不论是俞敏洪、吴雷，还是挑剔的DCM，都希望继新东方之后再打造一个培训行业的上市公司。

　　目前，位于日本东京的东方标准日本株式会社已经成立，这标志着东方标准跨国人力资源服务体系开始建立。