糖果市场战略定位

　　零食行业品类和产品众多，糖果作为其中的一员，通过市场战略定位能够树立起有别于竞争对手的品牌形象和市场地位。那糖果市场战略定位如何才能将品牌形象传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置呢？

　　糖果市场战略定位包括的内容

　　1.市场规模

　　通过对过去连续五年中国市场糖果行业消费规模及同比增速的分析，判断糖果行业的市场潜力与成长性，并对未来五年的消费规模增长趋势做出预测。

　　2.产品结构

　　从多个角度对糖果产业的产品进行了分类，给出了不同类型、等级、地区和应用领域的糖果产品的消费规模和比例，调查了各种细分产品的市场容量、需求特点和主要竞争对手，有助于客户从整体上把握糖果行业的产品结构和各细分产品的市场需求。

　　3.市场分布

　　从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析糖果行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场进行深入调研，具体包括该地区的消费规模及占比、需求特征、需求趋势……

　　4.用户研究

　　通过对糖果产品的用户群体进行划分，给出不同用户群体对糖果产品的消费规模及占比，同时深入调研各类用户群体购买糖果产品的购买力、价格敏感度、品牌偏好、采购渠道、采购频率等，分析各类用户群体对糖果产品的关注因素以及未满足的需求。

　　5.竞争格局

　　从现有竞争对手的竞争能力、潜在竞争对手的进入能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力和下游用户的议价能力五个方面分析了糖果行业的竞争格局。同时，在对糖果行业现有竞争对手调查的基础上，给出了糖果行业企业的市场份额指数，以此来判断糖果行业的市场集中度。同时，根据市场占有率和市场影响力，对主流企业的竞争群体进行了划分，分析了各竞争群体的特点。此外，通过分析主流企业的战略趋势、投资动态和新进入者的特点、投资热情、市场进入策略等，判断糖果行业未来竞争格局的变化趋势。

　　糖果市场战略定位解决的四项问题

　　1.客户群选择的问题

　　要解决的是“我希望对哪些客户提供服务？”

　　其中内容包括：我能够为哪些客户提供价值？

　　哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？

　　2.价值获取的问题

　　如何得到回报？要解决的是“我将如何获得盈利？”

　　其中内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润？

　　我采用什么盈利模式？

　　3.战略控制的问题

　　要解决的是“我将如何保护利润流？”

　　其中内容包括：为什么我选择的客户要向我购买？

　　我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？

　　哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？

　　4.业务范围的问题

　　即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。

　　要解决的是“我将从事何种经营活动？”

　　其中内容包括：我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？

　　我希望从事何种经营？起到何种作用？

　　我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产？

　　糖果市场战略定位核心

　　1.不能脱离现实谈认知

　　因为学了定位的，看了定位书的，动不动就讲认知，这很可怕。

　　2.不能脱离资源谈战略

　　资源和战略它是匹配的，它不是一个空穴来风的东西。

　　3.不能脱离产品谈定位

　　糖果市场战略定位必须找到了解产品的合作伙伴。产品是糖果品牌的基础，灵魂是品味，没有产品，没有媒体与客户联系，客户去解决购买问题，他没有买你的概念。所以产品是媒介，产品是工具，产品是基础，没有产品就不能谈论认知。