海鲜市场战略定位实现差异化经营分析

　　我国大众整体消费水平的提升，让海鲜成为了这些年需求旺盛的产品，这给海鲜行业的发展提供了足够大的市场空间。且随着线上购物的发展，人们多样化的消费方式，让海鲜公司的运营与发展更加困难。战略定位作为让海鲜市场能够在“红海”市场中具有独特形象的方式，那海鲜市场战略定位如何做才能实现差异化经营呢？

　　海鲜市场战略定位是什么

　　海鲜市场指的是从事海鲜相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。战略定位作为具有攻击性的市场准定位，海鲜市场战略定位首先需明确定位，把握机会，必须梳理和识别已有成功所蕴含的定位；然后围绕定位，建立海鲜市场独特的运营体系，并不断积累更高势能。在发展中注意及时重新定位，并不断把握新机会，打造多定位协同发展。

　　海鲜市场战略定位实现差异化经营分析

　　1.做减法

　　一是商户数量减少，对海鲜市场现有摊位进行归并整理，控制商户总量，减少摊位数量；

　　二是主要货品类别的数目已减少。如北京的景深，虽然被称为海鲜市场，但有水果和蔬菜、肉类和家禽等杂货百货和五金320多户，占1/3。按照"解决库存，严格控制增量"的原则，今后要控制和压缩杂货百货，减少果蔬、肉禽商，突出海产品和水产品的特点。

　　2.做加法

　　一是增加了大型商户，积极培育引进有市场影响力、有品牌形象的水产商户，做大商户规模；

　　二是增加业务形式和综合功能。从批发零售简单贸易，到海鲜文化产业服务集群--在贸易方面，从城市到国内，再到国际。在社会服务扩展方面，通过业务规模的扩大、业务深度的提高和未来管理连续性的提高，可以促进数据和信息价值的发展，更好地为经济效益和社会效益服务。

　　3.做优化

　　一是优化资源配置，除了对现有设备设施进行升级，还根据营商环境的变化，积极调整经营业态，引入互联网+经营模式，将此前一部分实体商的营业场地，改造成电商服务中心，引进生鲜水产电商。目前，市场中30%采取电商经营的商户，已经入住电商服务中心；

　　二是随着上述"四大中心功能"建设的发展，新的业务形式更加先进、时尚的软硬件也将促进和促进现有业务要素的全面推广。

　　海鲜市场战略定位注意事项

　　1.是否能够适应外部环境发展趋势

　　也就是说，企业确定的目标应有广阔的发展空间。 只有这样的目标， 才能促进企业的长远发展。 百年企业之所以经历百年而不衰， 在很大程度上与选择的行业有关系。

　　2.是否能够发挥企业的特长，并符合企业的核心价值观

　　制定战略定位应该是海产品市场能够做的，也可以做得更好，同时也愿意这样做。只有选择这样一个行业，才能与海鲜市场的核心价值观保持一致。因为员工是否喜欢做，是否愿意做，以及员工愿意付出多少精力来密切努力，只有当员工能够做好、擅长做、喜欢做工作时，员工才能做到更好。

　　3.是否能取得比较好的经济效益

　　企业还是要盈利的， 没有一定的盈利为基础， 企业就很难求得持续的发展。 所以在海鲜市场战略定位制定选择的时候， 应考虑是否符合企业内外部环境的要求。