战略定位成功的品牌盘点与分析



  企业的发展离不开正确的战略定位,我们熟悉的“加多宝”、“汇源”、“脑白金”等都是成功战略定位的品牌代表,而今天这篇文章我们就来介绍下近些年战略定位成功的品牌,希望更多的企业在战略定位方面可以参考。

  想要战略定位成功的品牌需解答的问题

  (1)公司从事什么业务? (2)公司创造价值的方式是什么? (3)公司的主要竞争对手是谁? (4)哪些用户对公司是至关重要的,哪些客户是必须要放弃的?公司要做好“取舍”。先知词语战略全案公司分析回答这些问题,需要关注三种定位要素。

  (1)目标用户定位:为哪些用户提供产品和服务?这是企业如何选择目标用户群的问题。

  (2)产品定位:为其目标用户群提供什么产品和服务?这是企业设计、创造和交付什么产品和服务的问题。具体来讲,就是将公司的产品形象、品牌等在预期消费者的头脑中占据有利的位置。

  (3)商业模式定位:通过什么方式和途径为目标用户群提供产品和服务?这是企业如何设计、创造和交付产品和服务的问题。

  战略定位成功的品牌盘点与分析

  1.矿泉水品类代表——农夫山泉

  农夫山泉的快速成长得益于它跟随时代不断变化的战略定位。1997年农夫山泉率先推出“农夫山泉有点甜”的口号,实行差异化的营销策略。在当时瓶装水市场大同小异的情况下,农夫山泉以“有点甜”为卖点,迅速在消费者心中形成独特印象,同时在包装盒运作上实行差异化的营销策略,利用不同的价格定位,迅速在瓶装水市场上奠定了自己高端,高质的产品形象。

  后期面对其他公司的效仿,农夫山泉抓住消费者的心理和关注点的变化,以“好水喝出健康来”为广告内容,使战略定位从“有点甜”转变到“健康”上来,引导了消费者的需求。近些年来又以“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”为宣传语,龙头人们回归自然,掀起了新一轮的业绩高峰。农夫山泉根据消费者和市场环境的变化,不断与时俱进调整自己的品牌战略定位,制定自己差异化的品牌策略,将竞争对手远远甩到了身后。

  2.核桃乳品类代表——六个核桃

  六个核桃作为核桃乳饮品的代表性品牌,从2005年面世开始,便以一句“经常用脑,多喝六个核桃”的功能定位、统一的商品标识,在消费者心目中形成了一定的品牌印象。为更好地诠释六个核桃的产品功能性,让消费者展开充分品牌联想,六个核桃冠名了众多与品牌调性高度一致的节目,,让消费者更好记住了六个核桃及其功能定位。同时,在产品品质上,六个核桃也着重突出了其功能性效果,让消费者由被动变为主动。

  3.食用油品牌代表——鲁花

  鲁花花生油的成功,是独特的品类定位“5S压榨花生油”和价值定位“香”的双定位的成功,鲁花在聚焦花生油品类后,面对众多品牌的竞争,用“5S压榨”锁定差异化品类,让其价值定位“香”有了根源和依据。

  通过以上对战略定位成功的品牌分析,可以肯定地说,任何运用定位战略成功的品牌,本质上都是“双定位”的成功。

  不管是品类定位或是价值定位,都源于对行业成长趋向的掌控、对竞争格局的研究、对消费者心理的深刻研究,和对企业内部资本的深刻发掘。品牌战略双定位,整体上是基于品牌的合作战略,兼顾竞争导向和需要导向。

  “双定位”实际从供应侧起头,首先答复消耗者第的问题是:你是什么?大概你代表了什么?答复这个问题大概是基于分解的品类,也大概是颠覆性的属类。重要的是基于企业的差别化核心优势,从消耗者的角度去思虑你是什么,而不是仅仅安身于企业内部的思虑;品牌定位的另外一方面是需要侧,其次答复消耗者:我为何要买你?的问题,对于品类定位的阐发同时必需斟酌什么是消费者以为有“价值”的物品。代价定位和属类定位相呼应,由于全新的属类,才能供给差别化价值。

  有价值定位而无属类创新则无源!有属类创新而无价值定位则无利!



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