K12在线教育培训战略定位分析（一）

        K12在线教育可以从4开始：教学，作业，练习和课外辅导。 对于四个入口点，有不同的产品型号，不同的入口点有不同的入口点，接下来，我们将对这四种产品模型进行详细分析。

　　一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导

　　1.我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别：

　　（1）课堂教学的数字化和在线化是针对课堂上的8小时教学过程，因为他切入了墙上的教学行为习惯，自上而下的动力是更难的;

　　（2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 

　　（3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性更强，更易铺量。

　　（4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。

　　2. 在线教育发展的动力：中国自下而上VS美国自上而下， 国内政策正在推动数字教育的发展方向，没有标准的系统和大规模的政策实施节点，因此，目前中国在线教育的发展一般是自下而上的，在2014年4月23日，“从美国在线教育过程的角度，中国的教育数字化和在线转型前景”报告中，我们对美联航课堂教学过程的数字化和在线化进行了深入分析，过去20年的国家，我们认为，美国从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，形成了比较成熟的体系。

　　3. 在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。

　　二、针对四大切入点的产品模式比较

　　根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。

　　1. 以学校教学为切入点的产品形态的产业链条更长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于：

　　（1）通过录音课程和电子教材等丰富多样的教学方法，改变班级的教学行为，降低教师的准备难度，提高学校教学质量，通过这种模式，可以对教师的课程计划和录音课程进行产品化和传播，从而解决一定程度的教师失衡问题，实现教育公平。

　　（2）改变老师的教学习惯更难，变化也更彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。

　　（3）短期是实验阶段，长期至上而下的推手必然出现。基础教育阶段的学校教学作为民生大计和国家竞争力的更根源，解决教育不公平、提高教学质量，是作为教育主管更终需要面临和解决的问题。

　　（4）代表性企业：中南传媒旗下天闻数媒的云课堂。中南传媒的产品模式与美国成熟的培生教育产品模式类似，通过从学校课堂教学的环节切入，通过学习管理平台占据入口价值之外，顺畅地衍生至课下作业、习题环节，实现2B2C的线上线下闭环。