电商业品牌定位

　    电商兴起之初的淘宝电商，可谓是一代幸运儿，不会营销，更不懂品牌定位。卖的就是线上购物体验。什么产品都买，却卖什么都有人买。紧随其后淘宝电商，掌握了一些电商运营技巧，却也不谙品牌定位之道。刷单、做活动、拼噱头。迷信网络流量、热衷营销技巧，却也赚个盆满钵满。到如今，电商竞争日益激烈，电商的品牌意识开始觉醒。看数据、学营销、懂管理几乎是他们的必须课。可以说得品牌定位者，得天下。

　　电商品牌定位包括哪些方面呢？

　　一、产品端的定位

　　在谈产品定位之前有必要了解一下品牌定位。所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的服务和良好的形象，从而在消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品和服务，其承诺更终通过产品和服务兑现。

　　二、平台端定位

　　每个平台都有不同的定位，不同的定位导致带来的客户也完全不同，客户不同消费心理跟消费产品也不同。如：

　　的淘宝---主打新奇特，高性价比，农产品。

　　品质购物在天猫---以高端，品质商品为主

　　JD数码商城---以3C数码起家，客户群相对高端，对价格并不是很敏感

　　唯品会---一家专门做特卖奢侈品的网站

　　1）阿里平台

　　1，通过天猫平台，以行业正常价格或略低于行业价格进行销售，以保证产品的销量和市场占有率，同时起到品牌形象展示的作用。

　　2，通过淘宝平台，销售天猫店不能上架销售的商品或辅助完成更多销售额。对于一些天猫无法参与的活动可以让淘宝店参加。

　　3，通过天猫供销，让更多有能力的店铺加入我们体系，让产品得到更大化的曝光跟销售。

　　2）京东平台

　　因为，京东的客户相对阿里在数码电子类会更有优势，所以京东整体价格也会比淘宝天猫高，这同时也跟我们的品牌、产品定位相贴切。

　　所以，我们可以借助京东平台进行大力合作推广，在定价方面可以高于淘宝或天猫，这样在达到我们目标销售额的同时，也满足企业自身利润更大化的要求。

　　3）微信/微博

　　1，微信属于封闭式的，适合做客户维护；

　　2，微博属于开放式的，适合做企业品牌宣传维护工作。

　　他们的天然属性，决定我们只能这样操作，也只有这样操作才是更优的。

　　那做好电商定位的意义何在？

　　一、电子商务品牌定位是形成市场的区隔的根本

　　准确的品牌定位能有效使得你的电商品牌与其他的品牌区别开来，还有就是能在其他的电商网站中脱颖而出，在消费者的心中形成品牌的效应。

　　二、电子商务的品牌定位能帮助企业树立品牌的形象

　　品牌定位是针对目标市场及目标消费者确定和建立起来的独特的品牌形象的结果。它是人们在看到、听到某一品牌后所产生的印象，其实就是消费者对品牌的记忆储存，而品牌的定位就是对企业的品牌形象进行的整体设计，从而在目标消费者的心中占据一个独特的有价值的地位。

　　三、品牌定位有利于塑造品牌的个性

　　品牌定位不但有利于向消费者提供个性化的需求，而且也有利于塑造品牌的个性。品牌和人一样都有个性，品牌个性的形成与其定位是意息相关的，也可以说品牌定位是品牌个性的前提和条件。

　　四、品牌定位有助于与消费者沟通

　　品牌的定位说得通俗一点就是企业要弄明白“我是谁、我该怎么做、我做什么”的过程。要想与消费者沟通，取得消费者的认可，首先要告诉消费者“我是谁、我能为你做什么”一一就是品牌定位。只有说清楚你是谁，消费者才能根据自己的情况看看是不是需要你，要不要接触你，了解你。

　　五、品牌定位有利于企业占领市场和开发市场

　　一个品牌的成功的定位，对企业的占领市场、拓展市场具有很大引导作用。品牌定位已经远远超出产品的本身，产品只是承载品牌定位的物质载体，人们使用某种产品在很大程度上是体验品牌定位所表达的情感诉求。