保健养生产品战略定位咨询（二）

        四、战略选择

　　（一）横向一体化战略

　　开发多样化的产品分类，如1.产品增强免疫力; 2.有助于降低血脂; 3.辅助降血糖; 4.抗氧化剂; 5.帮助改善记忆力; 6.减轻视疲劳功能; 7.促进铅排放; 8.清除喉咙和喉咙; 9.辅助降血压; 10.改善睡眠; 11.促进泌乳功能; 12.减轻身体疲劳功能;改善缺氧耐受功能; 14.它对辐射危害有辅助保护;减肥功能; 16.促进增长和发展;改善营养性贫血的功能; 18.促进骨密度功能; 19.对化学性肝损伤有辅助保护作用;痤疮功能; 21.祛黄褐斑病功能; 22.改善皮肤水分功能; 23.改善皮肤油脂功能; 24.调节肠道菌群功能; 25.促进消化功能; 26.泻药功能;它具有胃粘膜损伤的辅助保护功能，一系列产品可以延长公司的使用寿命。

　　（二）多元化战略

　　专注于开发产品的味道，根据不同人群的需求开发不同的产品。例如，用于促进幼儿和儿童生长的蛋白粉，提供巧克力味，水果味和其他符合儿童和儿童兴趣和需求的产品，并针对该群体的特殊性，设计独特的包装模式以吸引消费者的兴趣;孕妇蛋白粉可以根据不同的孕期进行鉴别，不同时期人体所需的不同元素可以分阶段补充，可以添加有益于胎儿发育的相关营养素来实现“一人使用，两人受益“为中老年人开发蛋白粉，增强免疫力，避免骨质疏松症;为广大白领开发其他方法的蛋白粉，如胶囊，以适应白领的快节奏生活。

　　分析影响消费者行为的主要因素：

　　现在消费者的保健品消费比例与预期的收入增长成正比，医务人员的建议给予了更高的关注，而年轻人的消费则更加关注网络。

　　特别是，高收入家庭的比例高达79％，一位数的数字表明人们的医疗保健概念随着消费者收入的增加而增加。

　　五、营销对策分析

　　市场状况根据北京和上海的市场调查，93％的儿童，78％的老年人和50％的中青年人消费保健食品，超过95％的家庭拥有不同类型的营养保健食品，可以看出，已经建立健康投资概念的人数和购买保健品的人数也在增加。

　　（一）进行有效的渠道营销管理

　　零售市场和品牌商标必须设计精美，具有吸引力且高度概括，根据哈维尔马斯诺的需求理论理论，他们的需求是满足安全需求，要营造优雅的环境和完善的设施，我们应该以完善和热情的服务吸引中高端消费者的关注，由于这样的消费者对购物更有信心，他们不必太热情，特别是年轻消费者更愿意接受购物方式。

　　（二）销售渠道模式

　　严格控制采购，销售，运输和储存，所以在保证产品质量的前提下，还可以降低采购成本，这样就会形成商品品质优良，价格低廉的优势。

　　（三）采取恰当的促销组合策略

　　广告是健康产品推广的主要形式，您也可以要求名人代言在互联网上进行销售，针对中老年人，50岁以上的人是购买保健品的主力军，根据调查，这部分消费者的需求约为60％，因为这个群体需要更多，年轻人更愿意兑现老年人，因此，送老人和老人的目标是保健品。

　　六、发展愿景及各阶段战略目标定位

　　（一）创业阶段（抓产品）

　　在新成立之初，我们应该注意产品的技术问题，是否能满足消费者的需求，是否有相应的效果，客户是否可以识别其产品，员工弘扬勤奋拼搏的精神，克服创业初期的各种困难，开发一系列适销对路的产品，抓住市场机遇，初步树立品牌形象，为公司奠定良好的基础。

　　（二）发展阶段（抓质量）

　　注重质量，我们提出“优质，创，规模，创龙头”的质量方针，实施“优秀战略”，建立健全质量管理体系， 在竞争趋势中发挥一定作用，它在质量上具有竞争优势，创造品牌效应，并在消费者中建立良好的声誉，使产品销售逐步增加，进入快速发展阶段。

　　（三）壮大阶段（抓成本、抓市场、抓规模）

　　产品具有良好的品牌效应后，逐渐成为品牌，公司密切关注市场发展，制定适合产品的销售策略，创新营养保健品的销售，可以向销售产品添加对身体不利的习惯，使客户更加亲密，使客户识别，成为公司赢得市场的“法宝”，在产品质量的基础上，深化配方研究，降低成本，提高产品效率，实现企业与消费者的互利共赢，随着公司的发展壮大，销售额也在增长，提高生产能力，形成规模经济;同时，通过加强成本管理，为公司创造更大利润，通过这种方式、产量、销量、销售收入和市场份额一直处于国内产业的更前沿，公司的效率逐年稳步增长，在激烈的竞争中取得了发展。