品牌战略定位步骤及重要性

　　品牌战略定位是企业在消费者心目中占据地位和价值的策略，它是企业建立品牌的媒介。所以企业在做好品牌战略定位时与消费者心意相通是重要因素之一。那么品牌战略定位步骤及重要性，你了解多少呢？

　　品牌战略定位步骤

　　1.分析行业环境

　　你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者都有着各自的盖面，首先要切合行业环境才行。

　　首先，你得从竞争者叫出的声音开始，弄清楚他们可能存在与消费者心智中的大概位置，以及他们的优点与弱势。同时考虑的是市场上正在发生的情况，以判断退出区隔概念的时机是否合适。

　　2.找区隔概念

　　分析完行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。

　　3.找到支持点

　　有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。先知营销公司提醒任何一个区隔概念，都必须有据可依。

　　4.传播与应用

　　并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。更终企业要靠传播才能将概念植入消费者的心智中，并在应用中建立起自己的定位。

　　企业要在每一个方面的传播活动中——广告、手册、网站、销售演示中，都尽力体现出区隔的概念。

　　品牌战略定位要点

　　1.品牌是商业竞争的基本单位

　　波特则是以企业作为战略的基本分析单位，因而认为三种基本战略(成本优先、差异化和聚焦)不能兼得。这不免使企业的战略选择趋于狭窄和静态，其理论为人诟病也正在于此。实际上，企业不仅可以拥有不同战略定位的品牌，也必须随竞争环境的变化，发展出新的产品类别，建立起新定位的品牌。

　　2.战略应该自下而上产生，而不是自上而下

　　这是里斯和特劳特创新性的论断。它强调要深入市场前线去寻找差异性的有效战术(这时是战术层面上的定位)，然后回到总部实施变革以形成一致性的营销方向，从而更大化地开发这个战术(上升为战略层面上的定位)。他们形象地把这种关系比喻为“战术是钉子，战略是锤子”。自下而上的营销有效解决了“定位从哪里来”这个问题。

　　3.战略就是建立认知

　　里斯和特劳特所原创的定位，是指在顾客大脑里建立地位。波特的定位，则是让企业在产业中确立对自己有利的竞争位置。

　　可是在顾客大脑这个战场中，并不存在企业。没有人能将一个企业装进头脑。顾客只能将代表着企业产品或服务的符号(即品牌)装入头脑。对顾客有意义的，也只是品牌。

　　品牌战略定位重要性

　　1.创造品牌核心价值

　　成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。

　　2.与消费者的关系

　　当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。

　　3.为企业指引方向

　　品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身。